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第2节:硝烟(2)

作者:丁兴良   出版社:广东经济出版社  和讯读书


  谈判一直持续到下午5点半,连续8个小时的谈判让坐在谈判席上的人们感觉到了疲乏,M公司的总裁杰姆终于提出了他的方案:“由M公司与中国仁和公司共同投资,组建一个新公司,负责对中国南湖市项目的投资及运作。”

  这正是罗京天所需要的,有了这个结果今天的谈判算是圆满了。他开始表态了:“杰姆先生的提议是双方乐于接受的方案,但我方还需对此方案的可操作性作进一步论证。我建议今天的谈判先进行到这里。”

  “罗先生也累了,先休息一下,晚上为罗先生举办欢迎酒会。”M公司总裁杰姆说。

  2

  中国上海2008年11月6日上午8:30

  萧瑟的秋风中,金黄色的枯叶在半空中飘飞。灰色的天空下,国内第一高楼——环球金融中心似乎也褪色不少,失去了往日的炫目和英姿。

  时间刚到8点半,大上海的经济中心——陆家嘴金融区已是人潮涌动,车水马龙。王强站在101层的环球金融中心楼下,阵阵秋风让他不由自主地缩紧了脖子,感到了冬天即将来临的寒意。

  王强大学毕业后,加入APP公司销售部已经10个多月了。APP是生产销售动力制造设备的跨国公司,年销售额达到180亿美元,跻身于世界500强之列。当初,过五关斩六将地应聘进世界知名企业,着实让王强兴奋了好久。但工作后才发现,跨国公司里等级森严,人才济济,他仅仅处在公司的最底端。

  10个多月来,王强一直在公司做些信息收集和整理的工作。一个复旦大学出来的高材生却只能干一些中专生的杂务,这让王强心有不甘。他深知,要想熬出头,前方的路还很远。

  转机终于出现了,在昨天销售晚会上,APP上海公司销售总监肖天华突然安排王强跟随销售经理张天亮拜访仁和公司。王强体内像是被注入兴奋剂一样,兴奋得一夜辗转难眠。他将公司介绍和产品介绍看了又看,每一个字都深深印在他的脑海之中。其实王强在学校念书时就对市场销售产生了浓厚的兴趣,兼修了市场营销专业,而且他性格外向,善于交际,自认为具有做销售的天分,今天正是他展示才能的好机会。

  昨天,张天亮吩咐王强,早上8点半在环球金融中心会合,所以他不敢有丝毫懈怠,早早出门,不到8点就到了环球金融中心楼下。今天是他第一次拜访客户,兴奋和焦虑交杂在一起使他忐忑不安。对王强而言,今天是一个新的起点,标志着他正式进入了销售这一新的领域。

  张天亮是一个性格怪异的人,平时在公司里话语不多,总是一脸的疲惫相。平时,王强将收集整理好的有关客户的信息资料交给他时,张天亮只是随便翻翻就放进文件夹内。即使在日常的销售会议上,他的话也很少。销售总监肖天华在进行销售分析时,张天亮总是拿着一支笔在记事本上画来画去。有一次王强偷偷扫了一眼,看见张天亮在本子上写着一个个陌生的名字,画着一个个箭头,与肖天华分析的内容毫无关系。

  不过,张天亮是公司公认的销售王牌,他能完成别人看来根本完成不了的事,许多坚固的堡垒客户都被他一一攻破。销售总监肖天华是一个管理严苛、行事缜密的人,但对张天亮总是礼遇有加,对他平日的懒散也是睁一只眼,闭一只眼。肖天华让王强跟随张天亮拜访客户,是另有深意的。销售晚会后他拍了拍王强的肩膀,意味深长地说:“好好干!”

  8点半刚到,张天亮就准时出现在王强的面前,他见到王强时冷漠地点了点头,便急匆匆地走进了环球金融中心。

  仁和公司在第57层,在电梯里张天亮轻声对王强说:“脑子活络点,少说多听。”王强点点头。

  仁和公司9点才上班,公司办公室还是空荡荡的,只有服务台的接待小姐在清理着服务台,几个清洁阿姨在打扫着办公室。

  看到张天亮和王强走进来,服务台小姐立即停止了手头的工作,露出了职业化的微笑,招呼着他们:“你们好!请问你们找谁?我们还没上班呢!”

  张天亮同样报以微笑,回答道:“我们是APP公司的,与贵公司的蒋总预约好的。不好意思,我们来早了。”

  王强发现,张天亮一改往日的懒散样,目光清澈,身体则呈笔直矗立状。

  前台小姐迅速翻看了记事簿后,说道:“哦,你们预约的时间是上午9点半,现在时间还早,先到接待室休息一会儿吧!”

  张天亮笑着点点头,由衷地赞许道:“不愧是国内一流公司,人员的素质就是不一样。你的服务胜过了五星级宾馆里的前台经理,让人有如沐春风的感觉。”

  听了张天亮的赞扬后,前台小姐有点羞涩,一丝红晕微微出现在脸颊之上,她轻轻说道:“先生您过奖了,这是我的工作。”

  张天亮点着头,真诚地说道:“话虽这么说,但你对工作的认真和热情还是值得我学习的。现在能像你这样全身心投入工作的人真不多了,以后有机会请你给我们的销售人员好好上上课。小姐,您贵姓?这是我的名片,我叫张天亮。”

  前台小姐被张天亮真挚的赞誉弄得有点不好意思了,接过张天亮双手递过的名片后,说道:“我叫王楠。张经理言重了,我只是一个前台接待,有什么资格给你们上课?”

  张天亮微微摇摇头,说:“这与职位没什么关系,关键是有一个积极向上的人生态度。我们公司中国区总裁也是从前台接待开始做起的,5年之后就成了我们的老大,这叫‘英雄莫问出处’,更何况王小姐与乒乓球世界冠军同名,用不了几年,或许就是行业内的知名人物了。”

  张天亮的话让王楠眼前一亮。王楠毕业于上海经贸学院,学的是国际金融贸易专业,当初加入仁和公司是踌躇满志,信心满怀,立志要成为一个响当当的职业经理人。可现在仅仅是一个前台接待,一份中专生就能胜任的工作,一干就是两年多,也没有调岗的迹象,这让她感到了人生的迷茫和前途的缥缈。

  张天亮的话使她产生拨云见日之感,不由自主中透露出了她内心的疑虑:“可我做了两年多还是一个前台接待。”

  张天亮认真思考了一下,说道:“你可能还需要提升一下把握机会的能力。你具备了经营管理者的潜质,但必须让上层领导认识到你的存在和潜力,这样才能为自己创造机会。一颗珍珠埋在土里是体现不出价值的,你得进一步展现自己。”

  王楠点了点头,迟疑地问道:“前台工作简单枯燥,哪有什么展现潜质的机会呀?”

  张天亮接口道:“这样吧,我找个机会介绍你认识我们公司的中国区总裁,她或许能给你点建议。”

  王楠眼前一亮,兴奋地说道:“我在网上看过介绍贵公司的文章,一家赫赫有名的企业。你能介绍我认识贵公司总裁,那真是太感谢你了!”



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