建立人脉,利用人情,走遍天下(2)

温州人:策划中国 作者:黄晓阳 2007-07-30 10:17

  几年时间里,陈加枢的徽章厂发展迅速,在整个金乡迅速成为最大的徽章厂。陈加枢有了基础,也有了方向,要大踏步向前迈进,将企业做大。

  一段时间的快速发展之后,将会迎来企业的分化期。经营管理好的企业经济实力不断增强,经营管理差的企业,人员不稳定、产品质量不过关。有些人便想将企业转让,另一些人则想将企业扩大,协议兼并便由此展开。

  陈加枢抓住机会,兼并了几家小作坊,然后于1985年投资29万元建起了一家更大规模的企业,命名为“金乡徽章厂”,员工达到100余人。此时,他已经成为金乡徽章企业绝对的领头羊。

  陈加枢的事业为什么能有如此之快的发展?铭牌生产是一个老行业,而且主要技术在上海。上海的生产厂家规模大,机械先进,更有熟练工人和高级技术人员。在金乡,陈加枢的技术和设备都领先于同行,可在全国范围内他的那点设备还只能算是破铜烂铁。

  说到底,就是凭计划经济和市场经济的不同。当时,上海的徽章厂按计划经济运转,他们所有的产品均列入国家计划。某些机构需要该类产品时,会向国家申请,再由国家下达计划。但这办法显然不符合用货单位的需求。一间学校需要校徽,他们希望半个月最多一个月之内便能交货。如果先报计划,然后审批,再向具体生产厂家下达生产指令,仅这一过程可能就需要几个月。

  私营经济还有个竞争优势,便是机制灵活,免不了会有一些灰色手法,比如回扣。当时全国范围内刮起回扣风,与温州有着相当密切的关系。在一个旧的经济体制即将分崩离析之际,谁占有新体制谁就有优势。

 



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