舍得出去，才挣得回来(1)
王均瑶，1966年9月出生于温州平阳县大渔镇渔岙村。大渔镇距县城50公里，在交通发达的今天也就一个来小时的车程。但在王均瑶的小时候，这个距离是难以想象的遥远，由于缺乏交通工具及道路状况不佳，去一趟县城没有两天回不来。渔岙村比大渔镇更偏僻，三面环山，一面临海。
人往高处走，水往低处流，人人都希望自己的日子能够一天好过一天。王均瑶的父母认识到，总在这样的偏僻小村里会一辈子受穷。几经努力，他们通过关系搬到了金乡镇。这是苍南三个最大的镇之一，经济较发达。然而进入金乡并不一定就跨进了富裕之门，一家人仅靠父亲有限的那点收入，日子过得异常艰难。
有资料称，王均瑶当年辍学是因为家庭经济状况不好。这种说法有疑点。综合各方面因素分析，王均瑶并不是辍学，而是初中毕业后没有继续升学。没有升学的原因可能有很多，当时的教育环境应该是最大原因。1978年国家恢复高考，其后各校开始抓教学质量，将升学率列为检验教育质量的唯一标准。许多学校为了追求升学率，采取了一些极其特殊的措施，甚至逼迫成绩不好的学生退学或者提前毕业。
初中毕业后的王均瑶，由家人托关系，在金乡镇的一间印刷厂当上了学徒。这是间红帽子工厂，名义上是集体所有制，实际上是私人企业，主要业务有制作标牌和印制饭菜票及不干胶等。这间厂没有自己的推销员队伍，只是在家里写完订单然后邮发出去，有一两张订单能返回，就算是完成了业务。
干了几个月，王均瑶一份订单也没有完成。这间企业是私人机构，有严格规定，在一定期限内若不能完成任务，工厂将不再留用。父母见儿子没法接到单，急了，四处找人问情况。有人告诉他们，当业务员，整天呆在家里怎么能行？订单要出去跑才能拿得到。让一个才15岁的孩子出去跑业务？父母放心不下。有人给他们出主意，想办法拜师，有师傅带着，就可以放心了。
手艺是吃饭的家伙，谁肯将自己的手艺轻易教给别人？要拜师不那么容易，没有过硬的关系，人家绝对不肯收徒。他们四处打听，最终在老家渔岙村问到了一个消息。渔岙村有个老邻居名叫肖玉宝，以前在福建的一家木材厂做会计，几年前回到了家乡跑业务，成了金乡镇远近闻名的推销员。
王均瑶的母亲便带着儿子去拜访肖玉宝。肖玉宝看了看王均瑶，发现这孩子细皮嫩肉，瘦瘦小小，生得很秀气，便想，跑业务是一件苦活累活，这孩子吃得消吗？何况他年龄这么小，营养不良，一副没有发育完全的身架。带这个孩子跑业务，会不会成为自己的累赘？肖玉宝思来想去，拐了好几个弯，非常委婉地拒绝了。
王均瑶的母亲不甘心，一次又一次上门求情，又是送礼又是托人。毕竟是多年的邻居，肖玉宝实在没有借口了，抹不下面子，只好答应说试试看，如果不行，那可怪不得他。他当时的想法是，这个孩子看上去是个吃不了苦的，说不定跑上几天，他自己就不愿干了。按照农村的规矩，拜师是要请酒的。可肖玉宝根本不想收这个徒弟，也认定这个徒弟不是干这一行的料，连这餐酒也免了。
几天后，肖玉宝带着王均瑶出了门。这是王均瑶第一次离开金乡，不仅跑出了温州市，而且跑出了浙江省，去了江西。
王均瑶从未搞过推销，并不了解推销员是怎样开展工作的。肖玉宝认定他不可能干得长，也就没有细心地教他。王均瑶想当然地觉得应该多带些样品才会给客户以更直观的印象，塞了鼓鼓囊囊一大包。肖玉宝见状，差点没将他骂一顿。如果一路火车，这东西不需要背在身上。可从金乡到江西，必须赶到金华才有火车坐，到金华之前还需要转很多趟汽车。背着这样一个大包，便是个巨大的负担。王均瑶苦不堪言，肖玉宝则故意不露声色。
令肖玉宝没料到的是，这个瘦小的孩子没有中途跑掉，而是咬着牙，一声不吭地跟着自己，一路到了江西。在江西，他们住进了一间很简陋的招待所。此时肖玉宝动了恻隐之心，告诉王均瑶，不需要将所有的样品都背在身上，可以存一部分在招待所，只将当天需要用的带出去，这样可以省很多力。而王均瑶有自己的想法：其一，他并不能确定当天需要用哪些样品，对于推销员来说，随时都可能遇到推销的机会，又怎么能事先计划好？其二，这些东西都是用钱买来的，留在招待所他不放心，还是背在身上可靠。
看这孩子如此倔强，肖玉宝不好再说什么，暗想：走着看吧，一天下来你不累哭才怪呢。
然而，不仅第一天王均瑶背着这些样品，第二天以及后来许多天他也都一直背着。这给肖玉宝留下了极其深刻的印象，从而认定这孩子虽然外表俊秀柔弱，内心却有着一股子劲。这股劲，正是事业成功所必需的。肖玉宝有些喜欢上这个孩子了。
这次江西之行，王均瑶基本没有推销成功。这几乎是所有推销员共同的经历，第一次就成功的可能性极小。肖玉宝对王均瑶说，既然你这些样品没推销出去，不如分开，我帮你背一点。他想，带来的样品没有销出去，肯定是要带回去的。温州的推销员和其他地方的推销员不同的是，他们必须事先拿钱将产品买下，出差费用也必须由自己垫付。所有一切支出在他们推销的利润中获得。将未销出去的产品带回去，损失也就只是旅差费，产品并没有损失，回去后还可以退还厂家。
没料想王均瑶作出了一个令肖玉宝无法理解的决定：他不想将这些东西带回去，而是免费送给一些厂家。
肖玉宝认为这是王均瑶在发泄，他被这包东西害苦了，不肯再往回背吃这个亏，所以才想到免费送人。到底是败家子，不知道赚钱的辛苦。
更没有料到的是，第二次再去江西时，王均瑶的推销成绩出奇地好。此时肖玉宝才意识到，王均瑶第一次江西之行等于是播种，第二次便是收获了。恍然大悟的肖玉宝开始意识到一个事实：不是王均瑶在向自己学习推销，反倒是这个才15岁的孩子教给了自己很多东西。这是自己从前绝对没有想过的。
人往高处走，水往低处流，人人都希望自己的日子能够一天好过一天。王均瑶的父母认识到，总在这样的偏僻小村里会一辈子受穷。几经努力，他们通过关系搬到了金乡镇。这是苍南三个最大的镇之一，经济较发达。然而进入金乡并不一定就跨进了富裕之门，一家人仅靠父亲有限的那点收入，日子过得异常艰难。
有资料称，王均瑶当年辍学是因为家庭经济状况不好。这种说法有疑点。综合各方面因素分析，王均瑶并不是辍学，而是初中毕业后没有继续升学。没有升学的原因可能有很多，当时的教育环境应该是最大原因。1978年国家恢复高考，其后各校开始抓教学质量，将升学率列为检验教育质量的唯一标准。许多学校为了追求升学率，采取了一些极其特殊的措施，甚至逼迫成绩不好的学生退学或者提前毕业。
初中毕业后的王均瑶，由家人托关系，在金乡镇的一间印刷厂当上了学徒。这是间红帽子工厂，名义上是集体所有制，实际上是私人企业，主要业务有制作标牌和印制饭菜票及不干胶等。这间厂没有自己的推销员队伍，只是在家里写完订单然后邮发出去，有一两张订单能返回，就算是完成了业务。
干了几个月，王均瑶一份订单也没有完成。这间企业是私人机构，有严格规定，在一定期限内若不能完成任务，工厂将不再留用。父母见儿子没法接到单，急了，四处找人问情况。有人告诉他们，当业务员，整天呆在家里怎么能行？订单要出去跑才能拿得到。让一个才15岁的孩子出去跑业务？父母放心不下。有人给他们出主意，想办法拜师，有师傅带着，就可以放心了。
手艺是吃饭的家伙，谁肯将自己的手艺轻易教给别人？要拜师不那么容易，没有过硬的关系，人家绝对不肯收徒。他们四处打听，最终在老家渔岙村问到了一个消息。渔岙村有个老邻居名叫肖玉宝，以前在福建的一家木材厂做会计，几年前回到了家乡跑业务，成了金乡镇远近闻名的推销员。
王均瑶的母亲便带着儿子去拜访肖玉宝。肖玉宝看了看王均瑶，发现这孩子细皮嫩肉，瘦瘦小小，生得很秀气，便想，跑业务是一件苦活累活，这孩子吃得消吗？何况他年龄这么小，营养不良，一副没有发育完全的身架。带这个孩子跑业务，会不会成为自己的累赘？肖玉宝思来想去，拐了好几个弯，非常委婉地拒绝了。
王均瑶的母亲不甘心，一次又一次上门求情，又是送礼又是托人。毕竟是多年的邻居，肖玉宝实在没有借口了，抹不下面子，只好答应说试试看，如果不行，那可怪不得他。他当时的想法是，这个孩子看上去是个吃不了苦的，说不定跑上几天，他自己就不愿干了。按照农村的规矩，拜师是要请酒的。可肖玉宝根本不想收这个徒弟，也认定这个徒弟不是干这一行的料，连这餐酒也免了。
几天后，肖玉宝带着王均瑶出了门。这是王均瑶第一次离开金乡，不仅跑出了温州市，而且跑出了浙江省，去了江西。
王均瑶从未搞过推销，并不了解推销员是怎样开展工作的。肖玉宝认定他不可能干得长，也就没有细心地教他。王均瑶想当然地觉得应该多带些样品才会给客户以更直观的印象，塞了鼓鼓囊囊一大包。肖玉宝见状，差点没将他骂一顿。如果一路火车，这东西不需要背在身上。可从金乡到江西，必须赶到金华才有火车坐，到金华之前还需要转很多趟汽车。背着这样一个大包，便是个巨大的负担。王均瑶苦不堪言，肖玉宝则故意不露声色。
令肖玉宝没料到的是，这个瘦小的孩子没有中途跑掉，而是咬着牙，一声不吭地跟着自己，一路到了江西。在江西，他们住进了一间很简陋的招待所。此时肖玉宝动了恻隐之心，告诉王均瑶，不需要将所有的样品都背在身上，可以存一部分在招待所，只将当天需要用的带出去，这样可以省很多力。而王均瑶有自己的想法：其一，他并不能确定当天需要用哪些样品，对于推销员来说，随时都可能遇到推销的机会，又怎么能事先计划好？其二，这些东西都是用钱买来的，留在招待所他不放心，还是背在身上可靠。
看这孩子如此倔强，肖玉宝不好再说什么，暗想：走着看吧，一天下来你不累哭才怪呢。
然而，不仅第一天王均瑶背着这些样品，第二天以及后来许多天他也都一直背着。这给肖玉宝留下了极其深刻的印象，从而认定这孩子虽然外表俊秀柔弱，内心却有着一股子劲。这股劲，正是事业成功所必需的。肖玉宝有些喜欢上这个孩子了。
这次江西之行，王均瑶基本没有推销成功。这几乎是所有推销员共同的经历，第一次就成功的可能性极小。肖玉宝对王均瑶说，既然你这些样品没推销出去，不如分开，我帮你背一点。他想，带来的样品没有销出去，肯定是要带回去的。温州的推销员和其他地方的推销员不同的是，他们必须事先拿钱将产品买下，出差费用也必须由自己垫付。所有一切支出在他们推销的利润中获得。将未销出去的产品带回去，损失也就只是旅差费，产品并没有损失，回去后还可以退还厂家。
没料想王均瑶作出了一个令肖玉宝无法理解的决定：他不想将这些东西带回去，而是免费送给一些厂家。
肖玉宝认为这是王均瑶在发泄，他被这包东西害苦了，不肯再往回背吃这个亏，所以才想到免费送人。到底是败家子，不知道赚钱的辛苦。
更没有料到的是，第二次再去江西时，王均瑶的推销成绩出奇地好。此时肖玉宝才意识到，王均瑶第一次江西之行等于是播种，第二次便是收获了。恍然大悟的肖玉宝开始意识到一个事实：不是王均瑶在向自己学习推销，反倒是这个才15岁的孩子教给了自己很多东西。这是自己从前绝对没有想过的。
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