前面我们多次提到，80年代中期温州的推销员队伍已经达到10万人，到了90年代这个队伍更是增加到30万人。不断有新的推销员加入这个队伍，可后来的一段时间这个队伍缩小了，这些人后来干什么去了？

　　答案是：他们转型了。这种转型有好几类，比如邹文聪推销纽扣赚了钱，后来便开起了纽扣专卖店，进入流通领域创业了。比如胡成中，手里握有了经销渠道之后，就跨进制造业创业了。王均瑶也算一类，抓住一个契机，跨入了一个自己此前并未涉足的行业。最广泛的一种类，就是王振滔，登堂入室进入大商场承租柜台去了。

　　由于种种原因，推销员这个职业做起来是非常难的。多年前打击投机倒把，其对象就是推销员。这项立法的基础就是认为他们不从事生产，只是将物质倒过来倒过去，从中牟利，是典型的剥削行为。推销员的职业特征被上升为政治特征，市场因素被忽视了。此外，市场处于初期阶段，也影响推销员迅速形成职业群体。比如商品购销需要发票，推销员不从属于某个机构，便无法获得发票。当时全国各地想下海做生意的人不少，可许多人都被一道“大坝”拦住了，这“大坝”就是发票。

　　可这难不住温州人。温州人没有自己印发票，而是借用人家的营业执照，然后和当地商业机构合作租赁经营。通常的做法是：回到温州，找一家有经营许可证的企业，让他们开出相关证明，证实×××是该厂的业务员。商场方面要这种身份证明的目的，即在有关部门查起来时，可以证明此人不是个体的，他代表着一家厂。柜台租下来后，如果消费者需要发票，商场便代为提供。这种做法巧妙地将各级批发环节所需的发票过程忽略了，让商品直接进入了终端。对于商场来说，他们提供这部分发票是没有问题的，毕竟他们只要最终的利润，当时的发票又没有和税费挂钩，只是购货凭证和报销凭证，这样为自己的商场售出的货品开出发票，很划算。

　　登堂入室进入大商场，应该是中国早期推销员的必然趋势。推销员是和市场及消费者最贴近的行业，他们很清楚消费者的需求及心理。当时的国营商场不是一个市场化的企业，营业员对待顾客冷冰冰，经常和消费者大吵大闹。同时，大量的商品并非通过柜台交易，而是通过营业员开后门流走了。在这种大环境中，消费者和商场之间没有最起码的信任感。

　　柜台一旦出租给推销员，一切都改变了。以市场为导向的推销员对顾客会非常热情，服务会非常周到，甚至有了售后服务的萌芽。此外，出租的柜台能够及时反馈顾客的需求，可以在产品方面迅速加以改善。王振滔租赁柜台时，顾客如果有什么特殊需求，他会及时和供货商联系。温州的市场竞争已经形成，日趋激烈，市场需求就是他们的生产方向，供货商对这样的信息也有渴求。

　　当然，还有另一种说法，说最早租赁柜台的行为发生在北京浙江村。最初到达浙江村的人主要是摆地摊卖服装，这些人散布在先农坛、前门、天桥、东单等地。地摊无证无照，属于非法经营，没有管理人员的时候，可摆在那里卖，一旦有管理人员来了，顿作鸟兽散。后来，北京为了整顿市容，对地摊进行整治，抓到后不再是没收物品及罚款，而是收容。此时，浙江村开始聚集越来越多的温州人。浙江村最早承租柜台是在1984年前后。不管怎么说，消费者不喜欢国营商场，也不信任地摊，地摊货是劣质货的代名词。柜台生意会比地摊生意好很多，又不会被诸如警察、工商、城管之类机构追赶，没有罚款、收容、遣返之忧，很安全。

　　据说，有一个温州人为了能够从某商场租到柜台，仅商场经理家他便跑了7次，每次都不能空手。礼品攻势终于起效果了，第七次，经理答应将一个柜台租给他。租赁柜台在当时并不合法，一切都在偷偷进行。租赁柜台的温商越来越多。

　　此类事情越来越多，从1985年起，管辖浙江村的工商部门出台规定，允许“引厂进店”，允许企业在商店里摆专柜，派信息员，由商店负责经营。温州人看到有钱赚，是不会放过的。你只不过要一个名义而已，我给你就是了，用暗渡陈仓的办法，大量的温州个体商人以某厂业务员的身份租赁柜台。对此，政府有关部门自然清楚，眼见无法控制，且这种方式又确实促进了商业的繁荣，1987年政策进一步放宽，柜台允许出租，但出租的柜台不能超过30%。实际上，柜台一旦允许出租，租出率达到多少及是否商店方面负责经营，工商部门均控制不了。所以到1990年又改成允许出租率达到50%。

　　湖北省浙江企业联合会常务副会长黄圣权早年就是租用柜台起家的。他于1987年来到浙江村时，租赁柜台已经合法化。当时他身上所带的资金仅仅300元，这么少的钱自然不可能租赁柜台，只好摆地摊，辛苦了一年，赚到了1万元。第二年，他用这1万元租到了一个柜台，第一个月的销售收入便达到80万元。赚到钱之后，黄圣权扩大经营，与人合?办市场，他所办的第一间市场有铺位1600多个，年销售额达到5亿元。黄圣权的市场越办越多，越办越大。2003年投资1.8亿元开办湖北康家建材装饰市场，从此进入湖北商界。

　　郑州市温州商会会长王招富也是靠租赁柜台起的家。1981年，王招富毕业于乐清县芙蓉中学，随后进入白龙山林场工作。当时17岁的王招富很难应付林场的强劳动，苦苦熬过两年，便另谋出路。因为在林场工作时认识一些养蜂户，所以，王招富下海的第一步便是去养蜂。可时代变了，养蜂很难赚到大钱。1986年，在郑州落脚的王招富在振兴商场租下一个柜台，开始经营温州服装。由于既不熟悉温州服装情况，也不熟悉郑州的市场，第一年王招富亏了。可王招富没有退却，他借了一笔钱，填补了亏空，自办了一间服装厂，用柜台经销自己的产品。90年代初，王招富改变生产门类，生产舞蹈鞋。这是独门生意，销售情况比他想象的都好。1994年，有了资本积累的王招富不再租柜台了，他开始租地块，合资建设自己的店面。