我们生在一个属于营销的时代。

　　这是一个辉煌的时代；

　　这是一个英雄有用武之地的时代；

　　这是一个八仙过海，各显神通的时代；

　　这是一个激情燃烧的时代。

　　这个时代，衣、食、住、行、吃、喝、玩、乐，全都在营销的“巨掌”锁定之中。因为营销，所以我们穿“七匹狼”，吃“小肥羊火锅”，住“万科”地产，喝“红牛”，嚼“哈药六厂”的钙片，看《英雄》赏《魔戒》论《无极》评《超女》追《梦想中国》走《星光大道》……他们并不一定是最好的，但他们是营销做得最成功的，所以大家选择了他们。

　　市场经济中的每一个自然人，都自觉或不自觉地被卷入浩浩荡荡的“营销”潮流之中，每一个人都竭尽全力利用自己的才华争取属于自己的那一份精神与物质的“市场”份额。而在号称人数达8 000万的中国营销队伍中的一些精英分子，更是雄纠纠气昂昂，意气风发地行走在这个波澜壮阔的营销时代的风口浪尖上。他们仿若战争年代那些运筹帷幄、纵横捭阖、铁马金戈的将帅与谋士一样，渴望开疆拓土、攻城略地、席卷八荒、决胜千里、青梅煮酒、封侯拜相。

　　商场如战场，营销如战争。

　　进入市场经济的中国，活跃着一大批军人出身的企业家：海尔的张瑞敏、联想的柳传志、华为的任正非、华润的宁高宁、万科的王石、科龙的潘宁、松下集团的郑永刚、宅急送的陈平、广汇的孙广信、慧聪的郭凡生、依多金的盛云龙、中远的徐泽宪、天士力的阎希军等等，可谓星光熠熠。据一名跟随任正非多年的华为集团公司老员工介绍，任正非很喜欢读《毛泽东选集》，一有闲工夫，他就琢磨怎样使毛泽东的兵法成为华为的战略。而此前，任正非在部队期间就是“学习毛著标兵”。仔细研究华为的发展，不难发现其市场攻略、客户政策、竞争策略以及内部管理与运作，无不深深打上传统权谋智慧和毛泽东军事思想的烙印。而美国的西点军校培养出来的优秀企业家更是多不胜数，美国最优秀的商学院不是哈佛、不是斯坦福，而是西点军校，西点军校曾经培养了董事长1 000多名，总裁5 000多名。军人出生的企业家成为营销时代的骄子，他们身上到底具有何种与众不同的素质令他们走向成功呢？究竟战争与营销之间具有哪些可供借鉴的宝贵经验呢？十年前，这个命题就引起了初登营销之路的我的强烈关注，并逐渐将中国古代的一些优秀军事家的战略与战术运用于市场营销工作中，取得了一些微小却具有一定借鉴意义的战绩。

　　记得刚进入电子产品营销行业时，我满怀希望地赶到广州购书中心，希望能找到一本讲述中国现代电子产品或其他家用产品类的营销实战自传性质的书籍，从作者的成功经验与失误教训中获得一些宝贵的经验。遗憾的是，书架上满满的都是讲述理论的专著，或是大量罗列外国商战案例的“经典”文摘式的书籍，竟没有一本是初出茅庐的我所渴望的。2000年底，我进入家用电器空调销售领域，这时我再一次去广州购书中心，想买一本家电实战类的书籍，这次购书中心未让我失望，当我看到董明珠写的《棋行天下》的自传时，顿时眼前一亮，书中虽没有太多可供顿悟的营销哲理，但仍有一些营销事件的处理手法值得借鉴，当时的心情可用“如获至宝”来形容。之后有感于此类书籍的匮乏，我萌发了写一本营销实战经验的书籍的想法，给如我当初一般渴望知识的营销人员提供参考或借鉴，并通过与他们的交流获得一些更宝贵的营销理念，在营销时代的洪流中一道共同成长。