本书是笔者作为市场一线成长起来的高级职业经理人，以在中科4年来点点滴滴的实战工作经历为蓝本而写成的。年销量由200台到50 000台的飞跃，年销售额从90万到9 000余万目标的实现，除描述如何艰辛与巧妙地创造并利用天时、地利、人和等诸多条件外，还在案例中穿插了笔者十余年职业生涯中的诸多实战感触、业务心得和人生感悟，以及孙子、毛泽东、刘彻、韩信、周亚夫、卫青、霍去病、刘秀、曹操、周瑜、诸葛亮、李世民、郭子仪、李愬、王安石、岳飞、辛弃疾、张居正、曾国藩、邓小平、粟裕、蒋中正、张自忠、刘伯承、林彪、拿破仑等数十位古今著名的军事战略家与改革家的思想对现代市场营销的借鉴与指导作用；同时将原中山小霸王电子有限公司总经理段永平、经济学泰斗茅于轼先生、中国人大管理学院黄卫平院长、中国商业经济学会副会长黄国雄教授等国内业界前辈等对笔者的一些启迪提供给全国8 000万营销人员分享；此外，个人的一些经验也希望与营销界的朋友进行探讨和交流，以达到互相启发和借鉴之目的，故而斗胆泼墨挥毫写一段感悟，与当今仍然奋斗在市场一线的基层、中层及高层的营销界的朋友们进行分享和共勉，希望藉此能够起到抛砖引玉的作用，为中国的市场经济发展尽一点绵薄之力；同时，盼望广大读者朋友们指正！

　　为使本书的案例更具普遍性与借鉴意义，我遵从专家的意见，将各企业名称与地域做了化名处理。

　　在本书的写作过程中，往事历历在目，宛如昨日，心中感慨良多：感激中科空调电子集团给予了我一个能够充分发挥自己营销能力的平台，只有在中科这种充分授权的管理模式下，我才能将自己的能力发挥得淋漓尽致。现在虽然已离开了中科，但仍对这个公司充满了感激，未来征程长路漫漫，衷心祝福中科一路走好！同时，感谢与我同甘共苦奋战多年的业务主管们对公司的付出和对我个人的帮助，我知道，没有他们的努力，就没有中科在东莞的辉煌，更不会有我个人的这点成绩；之后，还要感激四年来所有的导购员们。铁打的营盘流水的兵，几年来为东莞中科空调贡献过力量的导购员至少有两百多位，其中不乏品德与能力兼优者。我所取得的每一点成绩，都浸透了他们的汗水。这四年当中，我最快乐的时候，都是在与他们饮酒庆功的时候！最后要感激的是金太阳电器城、振信商贸有限公司、原银河电器城、伽利略空调安装公司、中鸟电器城等为代表的所有中科空调指定经销商场，感谢李铸诚、陈嘉琪、张振平、吴如峰、罗伟明、刘宇洪、谢其生、翟沛森、张耀坤、谢广新、钟润康、钟镇通、叶柏球、叶美景、尹健辉、王健康、肖佩姬、谢桂兰、谢汝良、陈振林、张国彦、詹锦河、何亮民、李国良、莫启林、粟泽平、洪志伟、周志中、肖庆洪、邓洪昌、李梅兰、孙宜刚、廖蔚辉、杨景玉、谭雄、毛广萍、郭煜厚、谢润强、张丽辉、黄志成、黄镜湖、程大荣、张国达、陈兆明、陈耀球、林干涌、陈东红、陈秉城、叶伟雄、潘仕刚、黎光仔、卢炳忠等为代表的所有中科空调零售优秀企业家，正是因为有了他们的全力支持，才有“中科速度”的诞生！

　　祝中国家电业在秦志尚、段永平、柳传志、张瑞敏、董明珠等优秀企业领导人的带领下，早日走出低层次价格战的泥淖，尽快融入全球一体化，走向世界大舞台！

　　卫祖

　　2006年8月13日