第1节 市场调查就是发言权(3)
宝典1
并非做得最大的商家才是你的代理商合作首选。有许多大商家的资金已在你之前被众多品牌瓜分得七零八碎，他们还可能依仗自己的实力，在合作中提出非常苛刻的条件。这样，在合作过程中，厂家就容易处于不平等地位，无论是市场支持、销售政策、货款的回笼等都得不到良好的对待，始终处于被动状态，往往也埋下了“哑巴吃黄莲”式的危机。
分不到一杯羹的后来者与其被敷衍了事，不如选一家实力稍弱但更重视自己、并与自己经营理念相符的代理商合作。
宝典2
业务高手为达到自己的目的，一定得先站在对方的角度去考虑问题。只有从对方的角度把顾虑与难题想通、想透，并计划好解决这些顾虑与难题的方法后，才开始与对方谈合作。如此，合作必定成功。因为成功的基础是双赢。单赢的合作必不长久。
宝典3
商人的天性就是“唯利是图”！这是所有业务员、业务主管、业务经理、分公司经理、营销总监、工厂厂长、企业总裁应时刻铭记的至理真言。你若忘记了这句话，就即将被商人抛弃。“有奶便是娘”，利益就是商人的“奶”。
宝典4
重视市场调查。从海湾战争到伊拉克战争，发达国家的军队已经把信息化作战推向了极致。现代和未来战争，在其他方面对等或差距不大的情况下，谁掌握信息的速度快，谁掌握的信息量丰富且又分析判断得准确，谁就可能掌握战场上的主动权。
市场调查是营销行业中极为重要的一环。“兵马未动，粮草先行”，商战中的“市场调查”相当于战争中的“粮草”。没做市场调查的营销决策百分之百注定将是失败的。市场调查的准确性也关系着成败。百代兵家之师孙子在《孙子兵法》中说：“明君贤相，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。”市场营销人员必须做到先知、遍知、深知。
毛泽东说：“没有调查，就没有发言权。”又说：“调查就像‘十月怀胎’，解决问题就像‘一朝分娩’，调查就是解决问题”。
宝典5
劝商家投款给工厂时，需将本次投款的利润、意义、安全性以及较其他品牌的投款政策更有优势之处作详细分析，打动对方才能顺利得到投款。劝商家投款的过程是一个诚恳地利诱对方的过程，决不仅仅是简单的返点大小比较。
宝典6
业务人员一定要有广阔的胸怀与深远的眼光，二者缺一不可。广阔的胸怀：对同事、对商家，甚至对竞争对手都要有这种胸怀。倘若像我那位前任般惧怕竞争，耍一些上不了台面的小手段，首先在人格与气势上就先自低了一截，怎么开展业务？
深远的眼光：对市场。市场是千变万幻的，没有长远的眼光，光顾着眼前之蝇头小利者，注定是个“捡芝麻丢西瓜”的失败者。
不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。思路决定出路，作为决定地位，胸怀决定格局，地域决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。
宝典7
市场是一个积累的过程，没有当初的50万，何来后来的9 000万。不注重细节的管理者不是一个全面的管理者，不重视小客户的业务员不是一个优秀的业务员。
宝典8
没有糟糕的市场，只有糟糕的业务员。
并非做得最大的商家才是你的代理商合作首选。有许多大商家的资金已在你之前被众多品牌瓜分得七零八碎，他们还可能依仗自己的实力，在合作中提出非常苛刻的条件。这样，在合作过程中，厂家就容易处于不平等地位，无论是市场支持、销售政策、货款的回笼等都得不到良好的对待，始终处于被动状态，往往也埋下了“哑巴吃黄莲”式的危机。
分不到一杯羹的后来者与其被敷衍了事，不如选一家实力稍弱但更重视自己、并与自己经营理念相符的代理商合作。
宝典2
业务高手为达到自己的目的，一定得先站在对方的角度去考虑问题。只有从对方的角度把顾虑与难题想通、想透，并计划好解决这些顾虑与难题的方法后，才开始与对方谈合作。如此，合作必定成功。因为成功的基础是双赢。单赢的合作必不长久。
宝典3
商人的天性就是“唯利是图”！这是所有业务员、业务主管、业务经理、分公司经理、营销总监、工厂厂长、企业总裁应时刻铭记的至理真言。你若忘记了这句话，就即将被商人抛弃。“有奶便是娘”，利益就是商人的“奶”。
宝典4
重视市场调查。从海湾战争到伊拉克战争，发达国家的军队已经把信息化作战推向了极致。现代和未来战争，在其他方面对等或差距不大的情况下，谁掌握信息的速度快，谁掌握的信息量丰富且又分析判断得准确，谁就可能掌握战场上的主动权。
市场调查是营销行业中极为重要的一环。“兵马未动，粮草先行”，商战中的“市场调查”相当于战争中的“粮草”。没做市场调查的营销决策百分之百注定将是失败的。市场调查的准确性也关系着成败。百代兵家之师孙子在《孙子兵法》中说：“明君贤相，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。”市场营销人员必须做到先知、遍知、深知。
毛泽东说：“没有调查，就没有发言权。”又说：“调查就像‘十月怀胎’，解决问题就像‘一朝分娩’，调查就是解决问题”。
宝典5
劝商家投款给工厂时，需将本次投款的利润、意义、安全性以及较其他品牌的投款政策更有优势之处作详细分析，打动对方才能顺利得到投款。劝商家投款的过程是一个诚恳地利诱对方的过程，决不仅仅是简单的返点大小比较。
宝典6
业务人员一定要有广阔的胸怀与深远的眼光，二者缺一不可。广阔的胸怀：对同事、对商家，甚至对竞争对手都要有这种胸怀。倘若像我那位前任般惧怕竞争，耍一些上不了台面的小手段，首先在人格与气势上就先自低了一截，怎么开展业务？
深远的眼光：对市场。市场是千变万幻的，没有长远的眼光，光顾着眼前之蝇头小利者，注定是个“捡芝麻丢西瓜”的失败者。
不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。思路决定出路，作为决定地位，胸怀决定格局，地域决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。
宝典7
市场是一个积累的过程，没有当初的50万，何来后来的9 000万。不注重细节的管理者不是一个全面的管理者，不重视小客户的业务员不是一个优秀的业务员。
宝典8
没有糟糕的市场，只有糟糕的业务员。
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