第5节 源自段永平一句话的营销顿悟(4)

亮剑营销 作者:卫祖 2007-08-03 02:02

  1995年8月28日,是“中山市小霸王电子工业公司”出现转折点的一天,是“中山怡华集团”发生“地震”的一天。这一天在没有任何预兆的情况下,阿段突然向怡华集团提出辞职。

  原来,阿段一直渴望做一个真正的企业家,他希望企业能够像滚雪球一样不断发展壮大,直至把“小霸王”办成中国的松下,但在怡华集团,这个梦想越来越受到现实的掣肘。

  随着企业的超速发展,怡华集团与小霸王的关系也变得越来越微妙,小霸王的业绩早已远远超越京华酒店等其他集团子公司,已不自觉地形成“功高震主”之势。而集团公司的一些人认为段永平和他的属下已经拿得太多了,“每到年底分红,他们总是发很多钱,双手拿不了就用报纸包,小报纸包不了就用大报纸来包。”“小霸王人”并未理会这些风言风语,但致命的是集团公司时而将小霸王的盈利抽走用于别处,令小霸王发展后劲不足。怡华集团其中一位高层说:“企业经营得好,并不意味着你可以拥有这个企业,这是许多南下打工者的一个误区。” 

  阿段痛定思痛,他认为,只有搞股份制,才能从根本上解决这个问题。于是他提出将“小霸王”进行股份制改造,但出于种种原因,段提出的方案迟迟没有回音。 

  据说,当时陈老总也很重视这个方案,但由于怡华集团属于集体企业,他没有最终决定权,于是他特意将方案送交市政府研究。市政府研究了一年,最后得出结论,中国是社会主义公有经济为主体的国家,在国务院未提倡股份制的情况下,市政府不敢同意让“小霸王”进行股份制改造。

  阿段彻底失望了,于是坚决辞职。一年后,国务院开始大力提倡股份制改革。阿段又一次走到了前面,他说:“如果把一个国家比做企业,那说明我们国家的‘大老板’早就注意到产权改革这个问题了。股份制具体完善可能还要三五年,但我们已经开始了,这一点非常重要,很像1978年改革开放当时的感觉。”据说,不久后中山有关方面追悔莫及,认为白白放走了一条可以创造巨大利税效益的龙(即阿段)去东莞。吸纳了许多精英的东莞后来成为全国闻名的十大魅力城市之一,经济至今保持强劲增长。

  在阿段宣布辞职消息的部长级会议上,这些小霸王高层管理人员大都懵了,有的部长在会场难受地哭了起来。当时小霸王公司上下共3 000多名员工,每一个员工都是那么的热爱“小霸王”,许多人已经将青春贡献给公司;而每一个员工又是那么的敬爱阿段,许多人准备用一生追随他。当消息传到小霸王主管级和普通员工们耳中,大家普遍感受到的是一种晴天霹雳、难以置信的感觉,包括我在内的许多主管都认为大厦将倾,“小霸王”即将朝不保夕,因为我们都认为“小霸王”是凭阿段的超人智慧创建的,他一走,群龙无首,谁也没有足够的能力和威望来管好这么大的一个企业。

  而集团有少数人却并不那么认为,有的说:“以这么高的薪水招聘,应聘的人能从中山排队到广州。”总经理陈健仁在广东人里面算是一个非常优秀的企业家了,他曾一手成就了阿段最早期的辉煌,但他也认为,并非只有段永平是人才,也许在他手下,还将出现其他的奇才。

  出于对段永平巨大贡献的肯定,怡华集团为他举办了欢送酒会,集团总经理陈健仁亲自主持,场面十分动情且悲壮,大部分与会者都热泪盈眶,阿段更是少有的醉得不省人事。

  送走了阿段,陈老总将段永平几年前的对手——占洪水请了回来,担任“小霸王”新的总经理。但事实证明,他并不是一位与段永平相同段位的企业当家人。在1995年剩下的这几个月里,“小霸王”带着高速发展的惯性继续呼啸前进,年度产值达到了前所未有的八个亿。而到了1996年,缺少了阿段这个掌舵人的“小霸王”业绩快速下滑。然后集团频繁更换“小霸王”总经理,却依然无法更改那宿命式的趋势。

  而离开“小霸王”之后的阿段的事迹大家都清楚了:1995年9月18日,他在一水之隔的东莞自立门户,步步高电子有限公司宣告成立(最初曾取了一个极普通的名字叫“力高”,大家都觉得难听。改为“步步高”后,英文名最初定为“BBG”,大家曾开玩笑说怎么与call机一个称号。最终确定为“BBK”)。公司实行股份制,几乎所有高、中层管理人员都入了股,普通员工也纷纷加入,而全国的代理商更是不甘落后,步步高很快有了一笔可观的启动资金。这就是阿段的魅力与崇高威望。步步高代理商绝大多数是当初阿段委任的小霸王代理商,这些当初一穷二白的人跟随阿段经销了几年小霸王之后,个个身家雄厚,有些已成为千万富翁,个别甚至开起了高尔夫球场。当阿段成立新公司后,他们立即“倒戈”投向步步高,一是报恩,二是认定跟着阿段可以永远赚大钱。步步高开始时阿段占了大约70%的股份,经过几年的稀释,他的股份已经不到原来的四分之一,其余的股份全部送给了员工。财散人聚,步步高再一次像“小霸王”一样迅速崛起,并取代小霸王成为新的行业龙头。几年后,步步高又与新科、万利达共同成为影碟机行业的霸主。

  有人戏言:“段永平离开小霸王后,小霸王就不能称王称霸;阿段振臂一呼,成就了步步高”,这,就是小霸王与阿段的传奇故事。

  我近距离接触和观察过,也远距离分析过许多的中国优秀企业家,阿段是中国企业家中最令我敬服的一位,他外王内圣、不怒自威、举重若轻;他聪明绝顶、大智若愚、喜怒不形于色;他仁爱平和、慷慨大方、营销技巧高超而又绝不张狂。任正非、王石、张瑞敏、柳传志、倪润峰等中国最优秀企业家身上具备的大气、胆略、智慧、敏锐、雄才、霸气、坚强、慷慨、诚信、仁爱、勇敢、严明、正义、诚恳、识人、遵纪守法、谨慎等优点,段永平基本上都具备,而段永平拥有的优点,他们有些不全部具备。阿段还具有极佳的语言天赋,到广东不足一年就能操一口流利准确的粤语白话。有一次在会议上,他为了阐明做事业要实在,不能依靠侥幸,他用了一句粤语里不常用的俚语:“宾斗摇艮代皆蛤蟆垂该跳”(哪里有那么大的青蛙在街上乱跳),其形容之恰当,粤语之准确,将在场的全体广东人都震住了,继而佩服得五体投地。

  当年聚集在阿段身边的人,主管生产的副总张雨南,主管行政的副总成志,法律部的王刚、龙玫,开发部的“四大天王”、李文造,生产部的周顺翔、何仰东、沈炜、温海,外销售部的王亚光、娄天春,内销部的钱言,邮购部的唐桂光,邦定厂的翟军忠,仓储部的杜远清、胡树勇、陈乐平,计调部的刘立荣、涂军、王芳忠、罗志彬、胡海华,人事部的李嫦、陈文敏,以及设备科的张春青、王己任和市场部的程志伟等,都是相当出色的人才。尤其是副总成志,外型高大潇洒,风度翩翩,待人温暖如春,处事雷厉风行,性情豪迈大方,颇有些“谈笑间,樯橹灰飞烟灭”的气度,是我十多年来所见过的最为优秀的行政经理人,至今令人怀念。我个人认为,他后来没有与阿段再度合作,不仅是他失去了一次机会,对阿段来说,也是一个极大的损失。大家想象一下,倘若解放战争中大刀阔斧的战略大师毛泽东身边少了一位擅长外交、心细如发的周恩来,该是一个多么巨大的遗憾啊。

 



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