在以额外的3％利润(实际上是我从工厂的价格中包装、变通出来的)启动了市场后，我立即投入了“五•一”的紧张准备之中。

　　这时虎门镇金太阳电器城已在莞城开了一家华南地区规模最大、形象极佳、上下三层的分店。金太阳老总邀请我参加了开业剪彩。在一个规模宏大的电器城开业时刻，我作为空调业唯一厂方代表参与了该商场的开业庆典，对中科空调及我本人都是一件荣耀的事情，也给予我极大的鞭策，令我决心更进一步做好市场以回报这些商家。

　　通过何种战略、战术来实现我的目的呢？战国时期的鬼谷子先生用他的著作告诉我们，“反以观往，覆以验来；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己”，意思是反观过去，推古知今，获得历史智慧，以解决当前难题；反观他人，不仅可洞察对方，还可推知自己的得失，由此认识与提升自我。我又一次将目光投向我国古今闻名的军事家们。

　　孙武主张进攻战略，速战速决，他也非常强调进攻的突然性，提出了“攻其不备，出其不意”(《计篇》)这个重要的战争指导规律。他认为只要能很好地利用敌人的“不意”和“无备”，实施突然进攻，就可以打敌人以措手不及，使其陷于张皇失措的境地。即“前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐”(《九地》)，由优势转化为劣势，而自己则可以用最小的代价，获得最大的胜利。为了实现用兵的突然性，孙武十分强调快速机动。要求军队要“其疾如风”，“动如风雷”。(《军争篇》)他说：“兵之情主速，乘人之不及，由有虞之道，攻其所不戒也”(《九地》)。此外，他还强调出奇制胜和避实击虚。

　　唐宪宗元和九年，淮西吴元济叛乱，朝廷连续三年围剿未能成功。元和十二年正月，大唐名将李晟之子、内廷文官李愬主动请缨杀敌，被任命为西路军统帅，开始了他的戎马生涯。李愬到达驻地后，故意装作不懂治军，又到处说不愿决战，吴元济因此放松了戒备，轻视西路军，只把主力集中对付唐廷北路军。李愬则抓紧时间整修兵器，增兵三千，暗作进攻准备。十月十日夜，李愬认为袭击吴元济老巢蔡州的时机已到，于是当机立断，立即开始行动，率军向蔡州进发。为防止泄密，出发时仅说“东行”，直到袭占了蔡州界的张柴村后，才向全军宣布袭击目标。当日风雪极大，李愬率军冒严寒雪夜行军七十里，当天明前唐军如神兵般到达蔡州城时，城中军民尚在梦中。唐军焚门突入，生擒了吴元济，一举平定了淮西之乱，被吴少阳父子长期割据的淮西重归朝廷，李愬被封为上柱国、凉国公。

　　2001年度，中科虽声名雀起，然而始终还是三线品牌。2002年度，我决定在五一节之前提前开战，打所有竞争品牌一个措手不及，以期一战成名，正式晋身二线品牌行列。营销就像打仗，有时需要狠一点，将对手一举重创！要像李愬雪夜入蔡州，要像韩信十面埋伏，要像周亚夫一战而安天下！

　　毛泽东说：……作战，要求集中尽可能多的兵力，采取秘密和神速的行动，出其不意地袭击敌人，很快地解决战斗；而要力戒消极防御，力戒拖延，并力戒临战分散兵力……一切战争的敌我双方，都力争在战场、战地、战区以至整个战争中的主动权，这种主动权即是军队的自由权。军队失掉了主动权，被逼处于被动地位，这个军队就不自由，就有被消灭或被打败的危险。把毛泽东的军事思想用于现代市场营销，就是需要集中优势资源，秘密和神速地奇袭敌人，从而掌握市场主动权！

　　为此，我定下本次活动主题：厂商强强联手，买空调送空调！

　　辽沈大战时，廖耀湘兵团是蒋介石最精锐的王牌部队，主要由新一军和新六军组成。国民党有五大美式机械化主力军，其中新一军和新六军就是其中两支。也是廖耀湘霉运当头，我三纵一个营摸进胡家窝棚，见这里天线林立，电台“嘀嘀”的声音响成一片，估计大有来头，于是胡乱一阵手榴弹，竟然将廖耀湘的总指挥部炸成一锅粥，几十位高级官员全飞上了天，西进兵团指挥系统全部瘫痪。廖耀湘后来回忆说：“解放军第一棒子即打碎了西进兵团的脑袋，使我感到兵团的命运已处于万分危殆之中!”包围与反突围，穿插与堵击，追击与逃跑，由于战术动作变化太快，国共双方军队在辽西走廊上搅在一起，全都乱了套。不仅国民党部队兵找不到官，官顾不上兵，解放军的建制也分解成师、团、营。原来林彪所定的斩头断尾击腰的战术无法实施。被斯大林欣赏有加、曾向中国提出用两个集团军来交换的四野名将刘亚楼(曾在斯大林格勒保卫战中贡献奇谋)建议：“林总，现在战场混乱不堪，像个立体滚筒，全挤到一堆了，不如来大胆穿插，全面渗透，以乱制乱，乱而取之。”“太罗嗦了!”林彪来的更干脆：“告诉部队，哪里有枪声就往那里打，哪里枪声密集?往那里冲。纵队不要去找师，师不要去找团，大家都去找廖耀湘就行了。”一时间，辽西平原烟尘蔽日，吼声震天，几十万大军南北奔逐，鲜血重新浆洗着这片黑土。经过两天一夜的战斗，廖耀湘兵团十余万人全部被歼。兵败被擒的廖耀湘对林彪的战术十分恼火，刘亚楼奉林彪、罗荣桓之命设宴款待被俘的国民党将领时，廖耀湘拒绝与他碰杯，气咻咻地质问道：“你们共军打的什么仗?根本不懂战役，也不讲究战术。如不相信，请转告林彪将军，我们把部队摆开，重新打!”“不是我们不讲究战术，是你看不懂我们的战术，”刘亚楼话中有话地说，“我们以能打胜仗为原则，以有效地消灭敌人为目的，事实不是已经证明了吗?”一句话呛得廖耀湘满脸通红，他恼羞成怒，抓住酒杯朝桌子掷得粉碎：“像你这样的‘洋八路’有几个，都是些‘土八路’，用些巫术来打仗。”刘亚楼睥睨地瞥了他一眼，厉声训斥道：“廖将军，你不要以为自己上过美国军校，又有美械装备，就天下无敌了。这些统统靠不住，告诉你，蒋介石是注定要失败的，你不过是他的殉葬品之一。”刘亚楼回来把宴会风波讲给司令和政委听，两人都哈哈大笑。林彪说：“他廖耀湘既懂战役，又讲究战术，但为什么吃败仗？!”

　　为此，我定下本次活动指导战术：制造混乱，迷惑“敌人”，以乱制乱，乱而取之，乱中取胜！

　　以下为我对本次活动的企划书。

　　一、企划之背景

　　中科虽声名鹊起，然而始终还是三线品牌。为实现2002年度正式晋身二线品牌行列之战略大目标，须在五•一之前提前开战，打所有竞争对于一个措手不及，以期一战成名，占得市场先机。若不善于推波助澜，形成排山倒海之如虹气势，内使办事处管理规范化，外将中科品牌形象提升到一个前所未有的高度，最终使销售上规模，则甚为浪费，诚为可惜。

　　缘此，“正合奇胜”，集结相对优势人力和物力资源，以会战方式，如冰山之一夜自水面浮出，锁定产品受众，输出品牌概念，固化网络，鲸吞终端，以大气磅礴的强势攻防，完成重点市场的占领。

　　二、战役之方略：闪电战+速决战