中科与金太阳此次活动的目的是与东莞消费者共创三赢局面。

　　此次，金太阳电器城一次性向中科总部打款数百万人民币，定制了一款中科2002年度未曾在东莞批发零售过的机型，然后双方共同让利，在几乎没有利润的基础上将价格压下1/3，共同向东莞消费者献上一份沉甸甸的厚礼。由于此机型已由东莞金太阳买断，故近期内只有金太阳有货(此款机型)。售完即止。

　　此款机型中科空调成本价与金太阳进货价均在1 300元左右，所以相当于厂家(中科)与商家(金太阳)只预留了32元搬运费，除此之外全是为东莞人民作“义务劳动”。

　　深层意义是：“义务劳动”之后，让东莞消费者深深地记住了中科空调与金太阳电器这两个品牌，相当于一次具有轰动效应的爆炸性广告。

　　即：把知名度、美誉度给中科与金太阳，把实惠让给消费者。

　　因为每卖一台优质机，用户满意后都会向数十个亲朋好友推荐中科空调。

　　很快，东莞各大媒体纷纷在显要位置报道了中科空调公司与金太阳电器城联手进行的本次震撼性促销活动的消息，电视台也在播放对我的专访。短短几天时间，中科空调的如虹气势盖住了所有成名已久的一线空调品牌，令它们在这一年最重要的时刻默默无闻、黯然失色。在这次所有报纸与电视的报道中，中科没有付出任何费用，而众多媒体却帮助中科掀起了“滔天巨浪”，这使我深切地体验和感受到了一句话的正确性——“满足了群众的需要，我们就真正成了群众生活的组织者，群众就会真正围绕在我们的周围，热烈地拥护我们。”

　　我还在等。

　　第二天开始，其他经销商的电话开始源源不断地打来，投诉我，质问我是否整个东莞只需要金太阳一家经销中科。

　　一切都在我的计划之中。

　　我告诉他们，金太阳一次性打款数百万给工厂，包销了KF—23GWMA这个机型，所以未发通知给其他商家。但我可以向工厂申请另外一个也有较大优势的促销方案给各位，即购买一匹挂机和足二匹柜机，只需加400元即送小一匹挂机一台。希望各位也像金太阳一样支持中科，多打款、多进货！

　　除了打电话之外，我还特意去了银河等几家大商场，表达歉意及督促进货。同时将早就打印好的通知传发全东莞，请各商家从速进货，我司将按进货情况辅以电视广告支持。同时促销机型数量有限，售完即止。

　　一时之间，东莞商家个个争先恐后，货款源源不断地打来，货物源源不断地发出。整个5月份实际销量达前所未有的5000多套空调，一个月的销售额已几乎与2001年全年持平！

　　6月上中旬一直下雨，但我不敢有任何骄傲懈怠情绪，仍协助全体商家加紧做好各项销售准备工作，等到6月份下旬天气好转，中科在东莞又一次卖了个“满堂红”，而且重演了2001年5月卖断货导致经销商抢货的红火景象。

　　李世民的藏—亮剑谋略

　　唐太宗李世民即位初期，突厥大举入侵。李世民六骑退敌二十万大军(参见本书第1章第3节“便桥会盟”之典)，当时，李世民本可设计将这二十万大军的大部分予以消灭。他说：“当时突厥可汗与其显官都来拜见我，若摆设酒宴灌醉他们，然后袭击他们的军队，必定势如摧枯拉朽，再命长孙无忌与李靖在幽州设伏兵拦击他们的败军，前后夹击之下，消灭突厥二十万大军之一半可谓易如反掌！”既然如此，为何李世民不行动呢？原来，这位中国古今最伟大的国家统治者有更深远、更完美的考虑。他说：“我为何与之结盟而不乘势打他，是因为我刚即位不久，国家尚未安定，百姓还不富裕，应当用‘静’来安抚他们。如果现在就与突厥交战，我们的损失也将会很大。而与突厥的积怨加深后，他们也必然因畏惧而加强修备，那么我们就无法达到彻底消灭他们的目的了。所以我卷起铠甲，藏起兵戈，赐其金帛。他们得到了财物后退回塞北，从此将意志骄惰，轻敌而疏于防备。而我们通过几年的养精蓄锐，等他们挑起战端，就可将之一举全歼！”后来事态的发展与李世民的规划与预测简直分毫不差。三年之后，突厥进犯河西，李世民命令李靖、李世勣、柴绍、薛万彻统兵十万，分道出击，唐军大破突厥，迫使突利可汗入朝叩首，颉利可汗则一再败逃。贞观四年(630)，李靖与李世勣率唐军在阴山俘虏敌军十万人，牛羊杂畜数十万头，擒获了颉利可汗，用监车送往长安，献于金阙之下。为了妥善安置十多万突厥降众，李世民在河套地区设立了定襄和云中两个都督府，统领突厥降众。对于愿意归附的各级酋长，都拜为将军、中郎将，位列朝廷五品以上的少数民族官员就有一百多人，几乎占到了全部朝臣的一半左右，相继迁入长安居住的有将近万家。这个政策立即得到了周边众多民族的拥护和爱戴，他们纷纷将李世民尊为“天可汗”，敬若神明。

　　突厥从此被彻底消灭，唐朝统一了北部边境，收回了阴山至大漠的广大地区，解除了长期以来北方少数民族对中原地区的侵扰与威胁，唐朝的版图扩大到了今天的贝加尔湖以北。一时间举国欢腾，长安街头巷尾到处载歌载舞。李渊高兴得热泪盈眶地说：“当年汉高祖被匈奴围困于白登山而不能报仇，现在我的儿子能消灭突厥，江山托付得人，我没有任何忧虑了！”于是召李世民及大臣到凌烟阁宴庆，宴会上李渊亲弹琵琶，李世民翩翩起舞，大臣们频频举杯，为消灭突厥欢呼，为太上皇祝寿，君臣尽情欢饮，直到深夜方散。

　　这，就是一出经典至极的“藏剑”与“亮剑”的真实范例。李世民为了实现其远大的政治抱负与军事目标，在条件尚未完全成熟的时候，他示弱于敌，藏起兵戈(藏剑)；在天时地利人和之际，他举剑一挥，大军将对手一举全歼(亮剑)！

　　附：中科空调五.一“买空调送空调”活动促销通知

　　中科空调指定经销商：

　　为了在五•一期间将中科空调“买空调送空调”活动在东莞、增城地区全面推广、做大影响，我司拟定于4月28日—5月7日期间开展大型促销活动，具体细则如下：

　　一、促销时间：4月28日—5月7日

　　二、促销主题：中科空调买二送一——买空调送空调

　　三、促销内容：消费者购KF—25GWHF(适用15m2主人房)+KF—50LWHF(适用32m2客厅)各一套，加400元人民币即送KF—23GWH(新款豪华小一匹，适用14平方客人房，原批发价1 600元/台)一套

　　即：消费者购套餐(三款机)价格为2 280+4 080+400=6 760元

　　四、KF—25GWHF、KF—50LWHF按以下价格批发零售

　　机 型    批发价(元)    零售价(元)

　　KF—25GWHF    2 150    2 280

　　KF—50LWHF    3 750    4 080