五、套餐机型供货价按以下价格执行

　　进货套数    批发价   

　　    机型    批发价

　　(元)    机型    批发价

　　(元)    机型    批发价

　　(元)    合计每套金额(元)    打款额(元)

　　15套    25GWHF    2 150    50LWHF    3 750    23GWH    400    6 300    94 500

　　40套

　　(以上)    25GWHF    2 150    50LWHF    3 750    23GWH    360    6 260    250 400

　　套餐机型随提货套数按比例配送，套餐数量有限送完即止，工程机不在此促销范围内。各经销商务必严格按以上促销内容挂牌销售，并做好堆头、悬挂横幅。

　　六、5月7日起以上各型号将恢复正常零售价

　　请各经销商从速进货，我司将按进货情况辅以电视广告支持！

　　中科空调东莞办事处

　　2002年4月28日

　　宝典1

　　做市场，与治天下是同样的道理。

　　要敢于制造混乱、敢于四面树敌、敢于故意做“错”让商家投诉，更要懂得见好就收、因势利导、变废为宝。何时让天下大乱，何时让天下大治，关键在于把握火候。火太小，市场还是一滩死水；火太猛太久，市场则会被烧焦。火的大小及其效果，考验的是营销人员的智慧。

　　宝典2

　　做市场，有时需要故意制造混乱，迷惑“敌人”，以乱制乱，乱而取之，乱中取胜。

　　孙子说：旌旗纷纷，人马纭纭，在混乱的状态中作战，必须使自己的部队不发生混乱；战车转动，步卒奔驰，在迷蒙不清的情况下作战，必须把部队部署得四面八方都能应付自如。

　　将孙子在《兵势篇》中的思想应用于现代市场营销，即在精心策划之下，故意让市场由严整转化为混乱，让对手的勇敢转化为怯懦，坚强转化为虚弱。严整或混乱，是由行业领先品牌或挑战品牌的促销行动造成的；勇敢或怯弱，是由态势优劣造成的；强大或弱小，是由实力变化后的大小对比造成的。所以，善于调动敌人的将帅，伪装假象迷惑敌人，敌人必为其调动；用小利引诱敌人，敌人必为其心动；用这些方式去调动敌人，用重兵迅速打击敌人。

　　宝典3

　　商战不是人与静态物体的对抗，而是在特殊的时间和地点，人与人之间的“生死”搏斗。不同的时间和地点，以及敌对双方主观能动性的发挥，使市场情形瞬息万变、千差万别。强弱之间、胜败之间、优劣之间随时随地随机地不断变化着。任何一场商战都不是简单的重复演绎，而是不断创造新状况、新动态、新战术、新经验的过程，这就要求营销人员灵活机动、因情而变、不拘常法。

　　孙子说：“故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”易经说：“易有太极，是生两仪，两仪生四象，四象生八卦。”方圆也好，阴阳也好，都是没有绝对和永恒的。商战与战争一样，是由多种因素构成的，又是一个时间与空间的流程，在这个流程中，变化是最基本的要素。如同世上没有两片完全相同的树叶一样，世上也没有完全相同的两场商战。前人总结的竞争规律，只能作为我们行动的指导与借鉴，营销人员必须根据竞争品牌的情况与市场的变化，灵活策划，果断执行，这样才能掌握营销的真谛，达到“运用之妙，存乎一心”、“用兵如神”的境界。

　　宝典4

　　孙子在《作战篇》中说：“兵贵胜，不贵久”。意即用兵贵在速战速胜，而不贵于旷日持久。营销也是如此。

　　速胜，同时也是为了最大限度地保存实力。促销行为往往需要公司付出代价，倘若长期延续，对公司十分不利。只有速战速决，才是以最小的代价获取最大战果的上策。这一点对于实力弱于竞争品牌的公司来说尤其重要。

　　约翰•钱伯斯有句名言说:“当今世界不再是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。”兵贵神速，寻找时机、作出决定、采取行动，三者一气呵成，迫使竞争对手一直处于被动之中而无还手之力。这是现代商战中克敌制胜的法宝。

　　宝典5

　　促销行为除了强调一个“快”字外，“准”、“狠”二字也是极其重要的。促销政策偏离了市场的关注点则徒然无功，且浪费了宝贵时机。“狠”字则需要在特定环境下制定某项竞争品牌所暂时无法跟进的狂风骤雨似的促销方案，一击致命，不给对手以缓冲与喘息的机会。

　　当准确的促销命令下达后，市场全局将像大水急流般不可遏止，冲击对手像鹰隼袭击猎物一样又准又狠；安静时如同引而待发的弓弩，行动时如同已发动的机关，士气高昂，所向披靡，再强大的对手也会被这种气势所折服而不攻自破。

　　宝典6

　　不能抓住市场主动权，长期处于被动防御局面的公司，员工士气将越来越低落，企业缺陷将越来越暴露，企业发展将越来越跟不上时代的潮流，最终将陷于困境直至倒闭。

　　宝典7

　　在与竞争品牌强弱差距极大的情境下，倘若你依然循规蹈矩，按常规动作出牌，可能只有灭亡一途。为了不被对手甩掉，你只能像体育竞赛那样玩一些分数较高的“自选动作”，才有机会生存。为降低实施高难度“自选动作”失败的风险，你必须暗地里苦练“内功”。

　　非常之人行非常之事，非常之事必待非常之人。