我将含有各种机型的销量预测表交给上级，既是希望届时上级能按计划提供如上数量给予东莞区域(这相当于一次“订货行动”)，也是提醒上级保障货源的充足，避免重演旺季缺货的悲剧。

　　2002年终时重新看这份表格，竟和实际销售情况相差无几，不禁怀疑自己在营销方面有小小天赋。

　　2002年2月，为了打好“三•一五”之战，我提前要求代理商作好进货工作，并将制定好的3月份进货计划表传至代理商处，要求他盖章后传给我公司以示郑重。

　　东莞地区进货计划表

　　

　

　　希望到货时间：2002.3.15                订货单位：代理商 2002.2.27

　　宝典

　　兵马未动、粮草先行；市场未动，策划先行。一个不会在年度初制定好价格、销售额、促销方案、渠道、管理等方面的战略的业务不是一个好的营销人员；一支在战前未做好各项充分准备的队伍必将是败军之师！

　　孙子说：“多算胜，少算不胜”。营销行为是在意识、思想、计划、方案指导下的行动，这是人的能动性的突出表现。营销行动的规模越大、过程越复杂，就越需要进行精心的分析和谋划。商战作为人类最为复杂的活动形式之一，其成败得失与分析判断情况是否准确以及筹谋计划是否精细直接相关。商战对抗首先表现为谋略、规划的对抗。战争前必须广泛收集敌我双方政治、经济、军事等情报，而商战前也必须广泛收集对手与自己的各项情报，分析比较双方的优劣所在，预测竞争胜负的可能性，制定合乎实际的年度计划与战略以及各阶段的战术。年度计划越是准确充分，就越容易取得“战争”的胜利，反之亦然。

　　古代战争常是一对一的较量，而现代商战则是一个品牌与十余个同行竞争品牌的混战，这就要求营销人员更为勤奋、敏感、细心、机智。