孙子在《孙子兵法•势》中说：“善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。终而复始，日月是也。死而复生，四时是也。”又说：“声不过五，五声之变，不可胜听也。色不过五，五色之变，不可胜观也。味不过五，五味之变，不可胜尝也。战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？”是啊！声不过五种——宫、商、角、徽、羽，进行巧妙组合，可组合出无数动听的乐章来；色不过五种——红、黄、青、蓝、紫，进行巧妙组合，可变幻出各种美丽的图案来；味不过五种——甜、酸、苦、辣、咸，通过随机组合，可以组合出种种可口的佳肴来；而这五声、五色、五味，作交叉组合，又可交叉成声色、声味、色味等组合，从而生化出不少新鲜事物来。还可作声色味多因素联姻组合，这样奇正再奇正，组合再组合，组合出崭新奇妙的内容就更是无穷无尽了。奇正无穷，以“奇正”无穷思想去作战和做市场，就是以“正”兵挡敌，用“奇”兵取胜。

　　在抗日战争时期，全面抗战开始后，人数很少的共产党军队决定开展敌后工作，人数达200万的国民党军队被推上了正面战场，担负起正面抵抗的战略任务。1937年8月1日，毛泽东、张闻天致电周恩来等，提出了我军的作战原则是“在整个战略方针下执行独立自主的分散作战的游击战争，而不是阵地战，也不是集中作战。”八路军应在整个战略部署下，执行侧面进攻、迂回作战，协助国民党军队，扰乱与钳制敌人大部并消灭敌人一部的作战任务。

　　在现代市场营销领域中，“迂回作战”表现为：“避实击虚”，不在一个特定的产品市场上同竞争对手直接对抗，而是采取一种间接的进攻战略，回避正面冲突并寻求尚未出现的市场机会，以实现其市场份额的扩大。当格力、美的等大品牌以及志高、奥克斯、TCL等中小品牌全都通过“价格战”围攻上来的时候，不可用价格与他们正面决战，需要通过直接写信给消费者等多种方式避实击虚，进行迂回作战。

　　谁不喜欢物美价廉又有好服务的产品呢？这封信打消了顾客的所有心理疑虑，从此中科工程机所向披靡、销量骤增！

　　宝典1

　　营销人员，一定要有一种“把梳子卖给和尚”的精神！在产品的销售淡季，务必运用各种正、逆向思维，通过各种正常、非正常营销方式“杀出一条血路”。

　　避实击虚，迂回作战。

　　宝典2

　　诗人云：功夫在诗外。

　　我说：营销看淡季。淡季销量好，旺季将借势突飞猛进；淡季经营惨淡，旺季将顺势无人问津。

　　宝典3

　　睁大眼睛寻找自己公司产品的优点，列出来1、2、3、4、5，然后自信地宣传。诚恳地对待客户，用事实说话将起到事半功倍的效果。