随着越来越多的中国公司到美国或其他西方资本市场去融资，双方之间的了解就显得越来越重要了。如果中国公司不能了解美国投资者，美国投资者也不能了解中国公司的话，融资过程是不可能顺利的。

　　我们在跟几百家中国公司打过交道后，看到了很多因为交流产生的问题，因此决定写这本书，旨在帮助中国公司理解到美国和其他西方资本市场融资和上市的过程。

　　希望这本书能够在新兴中国公司和华尔街投资者之间建立起一座沟通的桥梁。

　　两家收益、增长率、资产与资产负债表可能完全相同的公司，它们的股价却可能截然不同，其中的原因能用一个词来概括，那就是“关系”。正如一家公司要依靠“关系”去创业一样，在与投资团体打交道的时候同样也需要“关系”。这一点对于想要到西方证券交易所上市或融资的中国公司来说尤为重要。

　　如果一家美国公司收益是1美元，而年增长率是40%的话，每股有可能会卖到50美元。 但是，如果一家中国公司收益是1美元，年增长率也是40%的话，却有可能每股只卖到15美元。原因很简单，美国的投资者没有足够的信息使得他们相信该中国公司的增长率可以持续下去。

　　投资是一门艺术，而不是科学。任何股票都没有唯一的一个正确的价格。 投资者要考虑现时收益情况及管理人员对发展前景的预测，然后还要考虑到潜在的风险和这家公司的管理团队的可靠性。 小型的新兴公司如果能让投资者对它们的增长前景、管理团队和潜在风险感到放心的话，他们就能够得到更高的估价。

　　这里就是“关系”的关键所在。中国公司需要与那些既有声望又有“关系”的西方投资者建立合作关系。如果能与适当的人结盟，这些人的“关系”便会给公司带来许多益处，从而帮助公司提高市值估价。

　　如果一个“知名”的西方投资者买了一家中国公司的股票，然后在一个重要的报纸或杂志上发表了一篇有关这个公司的文章，其他投资者也会想去买这家公司的股票。他们会说：“如果这个‘知名’的投资者买了这支股票的话，就说明这肯定是家不错的公司。”如果有位被公认是美国电器商店行业的权威分析师，宣布他不仅考察了这家中国公司，并且将推荐这家公司的股票的话，其他人就会跟着买这家公司的股票。他们信任这位分析师和他的调研结果。他的“关系”会帮助这家公司升值。如果一家专注于电器零售业的投资银行宣布他们进行了彻底的尽职调查并且将要给这家中国公司融资，这家公司的股价也会受益于这家投行所带来的“关系”而上涨 。

　　我们见过很多优秀的中国公司的CEO，当他们与美国的投资银行会谈时，他们只想知道 “你能替我融到多少资金？”以及“你们会给我什么样的估价？” 有些CEO表现得好象美国人除了钱，对别的都不关心似的。

　　六个月以前，我们接触了一家颇令人兴奋的中国公司。公司的CEO期望融资两千万美元。根据该公司的收益与发展前景，我们告诉他可以以每股十美元的价格融到两千万美元。但是我们告诉他得先把总价值三百万美元的股份以较低的价钱卖给一小群拥有庞大的“关系”网的投资者。我们认为这些知名的投资者买入这支股票后会把公司的信息传递给他们的朋友们，然后他们的朋友们会接着散播这个信息，使得股价上涨，而后这家公司便可以在更高的价位上融到更多的资金。

　　这位CEO说他对我们的建议不感兴趣，他只想在一个最高的价位上尽量融到最多的资金。他要找的是一个最好的报价，并不在乎投资者是否有“关系”,他只希望得到他们的钱。

　　最终，他选择了一群二流的投资者。他只能在每股五美元的价位上融了七百万美元的资金。当他再次回去融资的时候他重复了先前的做法。他没有去建立关系，而只去找号称可以帮他在最高价位上融资的投资银行。这宗交易本来应该以每股七美元成交的，可惜在第一次融资完毕之后这家公司和投资银行之间发生了误会，这家银行非但没有去维护这家公司的利益，反而强迫他们把股票估价降到五美元。最后，这家公司只能在一个更低的价位融资，而且始终没有在华尔街建立起真正管用的“关系”。

　　这种情况屡见不鲜。美国的投资者们确实喜欢赚钱，但是在他们对一家公司感到放心之前，他们必须先要了解公司业务。投资者没有时间去考察很多中国公司，即使他们有时间的话，也会因为不懂汉语或不理解在中国公司运作的具体情况，而无法了解到很多信息。因此，他们就要依靠那些他们所信任的熟人提供建议。