投资者关系公司所扮演的角色就是帮助中国公司了解自己而后制订战略计划向西方金融市场进军。

　　中国公司需要明白, 投资银行、分析师和投资者各自为营，他们的切身利益都不一致，有时他们是朋友, 有时他们会是敌人。投资银行关注的是跟他们做交易的投资者,赢取需要融资的公司作为客户。分析师关注的是公司在行业内的相对价值。而投资者则总是尽可能用最低的价格买进股票。这些人也许都希望需求融资的公司能获得成功，但是没有一方是真正代表公司的切身利益的。

　　如果一家公司打算在西方证券市场上市，首先应该聘请一家投资者关系顾问公司, 让它承担整个过程的指导工作。投资者关系顾问公司在确定公司已万事具备之后才会引领公司去融资。然后，它要确保公司选择的是最合适的投资银行、分析师和投资者。要牢记住这条关键的事实：投资者关系公司是被公司雇来的，因此他们是维护新兴中国公司利益的同盟者。

　　投资者关系公司要完成如下关键步骤：

　　尽职调查。投资者关系公司会进行透彻的全面调查以确定公司可以上市了。如果有问题的话，在这个时候就处理掉绝对胜过公司已经花费了大量时间和金钱后才发现潜在的问题。很多时候，投资者关系公司能给予公司最佳的援助，就是告诉公司需要把问题解决以后，方可上市。

　　如果在初期就发现了问题，投资者关系公司就会建议公司做出他们认为有利于公司的改革。改革有可能包括整合下属公司、与CEO拥有的其他公司进行合并、争取新合同，等等。投资者关系公司只是在帮助公司清理门户，以便融资，公司并不一定要采纳所有的这些提议。

　　投资者关系公司接下来的工作就是要向中国公司解释西方资本市场的运作模式。

　　投资者关系公司可能还会帮助公司撰写一份新的商业计划。

　　投资者关系公司还会在业务策略上为公司出谋献策。有的公司满怀雄心壮志，想融资3000万美元去完成三个重大的并购。基于公司的历史，投资者关系公司也许认为更明智之举是先融资800万美元完成一项并购，待股票升值之后再融资余下的2200万美元去完成下一桩并购。公司并不是必须采纳这些建议，但是投资者关系公司的工作是帮助公司理解并探讨怎样才能最有效地达到目的。

　　投资者关系公司凭借自己的经验和对股票市场的了解，首先会对公司做一下评估。这个评估可以用来帮助公司制定一个融资策略，并且可以在雇用投资银行时作为参考。

　　完成结构整顿和定好策略之后，投资者关系公司将会与公司的律师和会计师一起检查各类法律文件和财会报表文件是否齐备。某些情况下，投资者关系公司可能会建议公司更换律师或会计师。

　　商业计划一经完成，且各种法律和金融问题也得到解决后，投资者关系公司就要帮助公司撰写一份PPT（幻灯演示文稿）。此PPT极为重要，因为这份文件便是公司用来向投资银行和投资者介绍自己的材料。

　　最后，投资者关系公司的团他会和管理团队花很多时间排练如何向投资银行、分析师和投资者做口头介绍。这种排练的重要性我们怎样强调都是不过分的。很多公司只有一次机会可以给投资银行、分析师和投资者留下一个好印象，所以他们必须要做到可以流畅地介绍自己，而且用一种能让西方投资者感到放心的模式去回答问题。

　　然而，投资者关系公司最重要的作用是帮助一家公司在投资者面前给自己定位。公司必须学会用什么模式去做介绍才能吸引住投资者。如果能够成功地做到这一点，公司的价值就会直线上升。

　　General Steel 是一家小型钢铁公司，销售额和收益都不错，但是却没有人愿意聆听他们的介绍。投资者关系公司把它定位成一家行业整合者，在四年内可从1亿美元增长至40亿美元。现在投资者就对它刮目相看了。

　　给公司定位是一门艺术，而不是一门科学，这里没有正确的答案。每家投资者关系公司看待事情的角度各有不同，但是最好的投资者关系公司能把公司的梦想，装进投资者能够理解的背景里去。这一点听起来也许并不重要，但是在美国资本市场，两家情况类似的公司的股价可以分别是10美元和40美元。差异在于投资者相信40美元股票的梦想而不相信10美元股票的梦想。因此，公司在寻找投资者关系公司的时候，一定要找到一家懂得如何给自己梦想定位的公司。