PPT制作完成、公司对估价有了一些了解之后，就到了与投资银行和投资者接触的时候了。投资银行可能看上去是你最好的朋友，它会带你去吃奇特的晚餐，给你很多的关注，承诺把你的公司带到一个令人兴奋的全新的高度上。如果事情发展的顺利，投资银行和公司的利益是一致的。然而，投资银行并不是你最好的朋友，投资银行集中精力发展它的业务，就像你也在集中精力发展你的业务一样。

　　2006年，有家成功的公司挑选了一家投资银行为其融资，这家投资银行说能够获得7美元的股价。公司的路演很成功，但是主要的投资者想获得一笔更好的交易，于是就故意打压股票价格，其中有一个投资者放风说这家公司该季度的收益将令人失望，结果股价降到了3.5美金，是原来预期的一半。投资银行没有为公司努力争取更高的价格，公司也没有停止交易。6个月以后，股价涨了2倍。如果这家公司当时停止交易，找另外的投资银行的话，可以按7美元的价格融到资金。

　　实际上，有些投资银行通过向中国公司承诺以一个高价融资来稳住这家公司，然后它们会在临近发行的时候，找到几个降低价格的理由。对此我们有一个谚语来形容这种行为，叫做“挂羊头卖狗肉”。

　　在选择投资银行之前，公司需要做一些“家庭作业”。在雇用律师之前，要先征求一下推荐人的意见；在雇用承包人之前，要问问其他客户；在与其他公司建立合作联盟之前，要尽量多地了解它的情况。之所以说在雇用投资银行之前做好家庭作业更重要，主要有以下几点原因：好的投资银行和坏的投资银行之间存在非常大的差异。

　　2006年，我们访问了一家中国传媒公司。这家公司挑选了一家投资银行为其融资。 不幸的是，没过多久，这家投资银行就因为私募被SEC下了禁令。但是这家公司坚持与这家投行继续合作，因为它做的是公开发行。这样做是错误的，不管出于何种原因，只要SEC对一家投资银行下了禁令，这家投行的信誉就会受到质疑；这家投行代理哪家公司，哪家公司的信誉也会同样受到质疑。自我们拜访这家传媒公司已经过去9个月了，它还没有进行融资。

　　投资银行的声誉变化很快。如果投资银行最近成功完成了几个发行，就会有很多客户乐意找它做下一笔交易。但是，如果它最近的几次发行做得不好，很多客户会对它说的事情不感兴趣了。

　　威斯敏斯特证券公司（Westminster Securities）曾经为美国东方生物工程（AOB）做了一次非常成功的融资。当它给另外一家中国公司，这家公司现在叫中国水利集团（CHWG）融资的时候，它告诉投资者说：“在AOB公司的股票上，我们让你们赚了很多钱，现在我们会让你们在CHWG的股票上也赚到钱。”CHWG的那次融资也获得了成功。不幸的是，这家公司有些事情做得不好，同时它在股票注册方面出现了很大的问题。当威斯敏斯特下一次给投资者打电话让他们购买CHWG的时候，投资者很有可能不理睬它了。

　　 投资银行可能有很好的业绩，但是它在中国股票或者公司所处的行业可能没有任何可信度。一个专门做医药股票的投资银行是不能为一家能源公司融资的；一个拥有极强的能源领域分析师的投资银行也没法做零售行业的工作。

　　投资银行经常吹牛说它有多么成功，但是很少会谈自己的失败。但是公司应该把投行的成功和失败的案例都询问一下。

　　 投资银行会抓住所有它能抓住的生意，所以有时候它会积压很多工作。试想你有一个小的电信公司，但是你找的那家投行是中国电信行业的专家级投资银行，在它处理你的业务之前需要先做完三家更大规模的公司的业务，那么你是想等到投资银行先做完那几笔业务再来为你融资呢，还是你去找一家马上就能着手做你的公司的业务的投资银行呢？

　　最后，还有一些关于人际关系的问题。投资银行和公司是在一起密切配合工作的个体。你不想去雇用一个你不信任的律师，投资银行也是如此。投资银行与公司的管理层之间建立起好的人际关系是非常重要的。