路演就是在相对集中的一段时间内进行的一系列会谈，在会谈中公司把自己介绍给机构投资者、投资银行的经纪人和分析师，可能也有一些零售投资者参与会谈。

　　因为美国投资者不了解中国公司，所以路演就变成一次中国公司向投资者当面介绍自己的重要机会。一次成功的路演能激发起投资者的兴奋点，投资者会传播这家公司的信息；反之，可能会导致股票发行失败。

　　公司路演的时间表和进度表的安排取决于计划融资数量和传播范围的大小。一家公司可能想在短时间内获得一小笔钱进行一次收购或拿下一份合同，在这种情况下，最重要的是速度而非价格，那么公司只要在一座城市见几个投资者即可。

　　但在多数情况下，每一家公司都想把自己介绍给尽可能多的投资者。如果有更多的投资者听到它的介绍，就会有更大的股票需求，这样做通常会提升股票价格。另外，有些投资者人脉关系丰富，能够帮助公司找到潜在客户，合适的投资者往往在业务发展方面能帮上公司的忙。

　　完成一次路演平均需要1-2个星期的时间。在这段时间里，公司每天都要安排多次演示介绍，可能要穿梭于美国各个城市，向一群一群的投资者做介绍，或与投资者进行一对一的面谈。

　　公司的第一步工作就是与投资者关系公司与投资银行共同制作一个令人印象深刻的PPT。我们找到了一些行之有效的规则，具体如下：

　　典型的会谈时间是1个小时。至少要花费5分钟时间安排就座、交换名片、相互介绍以及给每人倒一杯咖啡或茶水，这就意味着公司的演示不能超过30分钟，因为还要留一些时间用来提问和回答。

　　中国公司通常把公司介绍的第一部分用来详细讲述中国经济的飞速发展，这其实是在浪费时间。多数美国投资者都知道中国经济发展迅速，也知道中国是世界上人口最多的国家，现代化进程非常快，同时他们还知道中国有很多机会。他们所不知道的是具体到一家公司会如何利用这些机会。因此，公司只需用最少的时间简单概括一下中国的情况即可，尽量把时间放在公司具体的经营状况上。

　　首要工作是公司要清楚地讲述自己的梦想。梦想就是公司希望自己在未来实现的目标以及他们计划如何实现这些目标。股价的高低，主要取决于公司表达自己梦想的能力。

　　当通用钢铁把自己介绍成“一家领先的农用热轧钢制造商”的时候，它的股价是1.2美元。三个星期之后，他们把梦想改成“中国最大的钢铁上市公司”，股价涨到了5美元。

　　当中国安防把自己介绍成“一家高速增长的安全设备公司”的时候，它的股价是3.5美元。当它介绍自己是“政府支持项目的主要受益人，该项目能为公司增加300亿美元收入”的时候，股价涨到15美元。

　　在详细介绍梦想之后，公司必须清楚、简洁地解释它的业务。

　　公司一定要详细、准确地介绍公司的市场机会。

　　公司一定要解释清楚行业情况。

　　公司应该把自身特有的能力介绍清楚。

　　公司要把自身的竞争优势介绍清楚。

　　公司要把发展规划解释清楚。

　　公司应该详细介绍预测数字。

　　公司要介绍业务存在的风险。

　　公司面临的具体的微观风险。

　　主要客户。

　　关联交易及利益冲突。

　　尽量坦率。

　　预期财务变化。

　　盈利目标

　　强调管理团队的能力。

　　PPT是属于公司的。