当某些特定行业或缝隙市场及整个经济环境的需求逐渐旺盛的时候，并购会带来最大的发展机会。现在中国也出现了这种情况，对单个公司的影响非常大。这样一来就会产生一个简单的问题，也是每个投资者都会问的问题：这家公司会成为并购中的幸存者吗？如果公司能向投资者证明自己将成为一个并购者，投资者就会争先恐后地去购买公司股票。如果投资者认为依靠公司的能力或管理团队无法战胜强大对手的话，即使他们相信这个行业会迅速发展，他们也不会购买这家公司的股票。有一种退而求其次的方法也许能吸引投资者：也许公司不能成为最后100个幸存者中的一个，但是能够让自己迅速发展起来，然后以一个好的价钱把自己卖给最后一个幸存者。这也是引发投资者兴趣的一个方法。

　　由于并购的相关问题非常多，大部分公司都错误的在公司介绍中用极大的篇幅去介绍行业结构。其实，公司应该描述一下行业和竞争对手的情况，然后设法告诉投资者公司将如何成为行业并购过程中的受益者。

　　竞争对手是谁？

　　有多少家是私营企业？有多少家是国有企业？

　　进入这个行业存在哪些困难？有哪些其他方法能限制竞争，比如限制经营执照的发放？

　　竞争对手是中国企业还是外国企业？每个竞争对手有哪些竞争优势？

　　会有更多的外国企业进入这个市场吗？它们进入的模式是开设新公司还是收购现有竞争对手？

　　政府对国有企业的政策是什么？是卖给私营企业还是继续经营下去？多数情况下，政府卖掉哪些行业的资产，哪些行业的机会就最大。

　　如果政府正在变卖国有企业，时间安排和价格如何？在政府变卖国有企业的过程中，公司能利用哪些机会？

　　受政府控制是国有企业的优势吗？或者官僚作风是国有企业的劣势吗？

　　如何进行并购？

　　收购一家小的竞争对手的成本是多少？

　　公司在收购工厂、专业技术或者销售渠道吗？

　　公司所在的缝隙市场是什么？能用某种特定的产品线或者区域进行定义吗？

　　公司如何拓宽产品线或者区域？

　　公司直接的竞争对手是谁？

　　公司的竞争优势是什么？公司在哪些方面具备竞争对手所不具备的能力？

　　让我们来看看一家钢铁公司的案例。钢铁行业正在进行的整合，最终会产生为数不多的几个超级大赢家。一家拥有5倍市盈率的公司不需要向投资者证明它的营业额能从1000万美元增长到20亿美元，只需让投资者相信它的发展战略是成为最后的赢家之一，最坏的情况是被某个赢家收购。

　　一家中等规模的天然气公司无需向人们证明它将收购北京和上海的天然气公司，只需让投资者相信它能在本土守住自己的位置，同时向一两个周边市场拓展。如果它能实现这些目标，它的股价就会一路上涨，最坏的情况是最后被一个更大规模的天然气公司接管。