PPT写好之后，接下来的一个重要问题是由谁来做公司介绍。美国公司做路演的时候，大部分内容由CEO负责介绍，CFO负责介绍财务信息，其他高级管理者负责回答问题。

　　对中国公司而言，由于语言问题，这个过程会变得更加复杂一些。某些情况下，公司需要采用多种方法来作介绍。

　　因为时间有限，大部分内容要用英文做介绍，但是我们相信，一位创建和经营一家公司的企业家对于任何投资决策而言都是至关重要的，不管他是否能够讲英语。即使是一家美国公司，如果我们没有见到董事长，我们也是不会投资的。对于一家新兴中国公司而言，这个人的地位更为重要。此外，如果公司的董事长没有见到投资者，他是无法理解投资者的想法的。

　　我们建议采取一个比较折中的做法，具体如下：

　　1.由投资银行、CFO或者投资者关系公司做介绍，整体介绍一下公司情况。

　　2. 介绍过后，董事长或CEO介绍公司发展规划，内容应包括他创建公司的原因，他认为公司会有很多机会的原因，以及他计划如何发展业务等。由于他所做的介绍还需要进行翻译，所用时间不要超过4分钟。

　　3. CFO或者另外一个说英语的高级管理者完成剩余部分的介绍。

　　4.在问答部分，CFO负责回答大部分问题。但是，公司要把一些挑选出来的问题事先翻译好，董事长可以回答这些问题。

　　这样一来，就可以在规定的时间内做完公司介绍，但是董事长一定要积极参与进来。

　　PPT一经制作完成，时间表也确定好之后，管理团队就要在投资者关系公司的帮助下练习做公司介绍一直到尽善尽美的程度。公司也许只有一次与投资者会谈的机会，如果介绍做得结结巴巴，投资者就会失去对公司的兴趣。我们看到很多优秀的公司，就是由于管理团队没有在公司介绍上多花一些时间练习，结果现场表现不好，导致公司最终无法高价融资，尤其是那些让其他人为自己制作PPT的管理团队更是如此。

　　接下来，投资者关系公司和投资银行应该草拟一份至少包含100个问题的清单，要求管理团队回答这些问题，然后记录答案。管理团队给所有投资者的回答都必须保持一致，这一点至关重要。因此，一定要统一这些问题的答案。