每个行业都有一些大牌的分析师和投资者，只要有他们的参与，就能达成交易。在大型经纪公司工作的分析师，因为是行业里公认的专家，每年能赚很多钱。他们每天的工作就是与他们所关注行业里的公司的CEO交谈、参观工厂、阅读行业刊物、撰写报告以及跟投资者交谈。

　　华尔街的人对每个地区的专业分析师和投资者都有所了解。如果投资者想要了解某家公司的情况，就会去联系一位行业内公认的专家。他们自己无须从头开始了解公司，只要找到了解这家公司管理团队、业务模式、竞争情况以及行业相关的重要问题的人就可以了。

　　对于中国公司而言，这些人是最理想的投资者，因为在他们的领域内，他们拥有最多的“关系”。如果国际原油领域的一位重量级分析师推荐某家中国原油公司的话，这家公司的股价就会暴涨；如果一位大名鼎鼎的医疗领域的分析师在推荐一家中国药品公司的时候，说这家公司“正在生产三种具有轰动效应的药品”，投资者就会急匆匆地去下订单；如果一位知名的零售业投资者声称一家中国零售商将要成为中国的家居货栈（Home Depot，美国的大型的家居用品零售店），这家零售公司一定会获得非常高的市盈率。

　　除去影响股价外，这些专业的分析师和投资者还会利用行业里的人际关系来帮助中国公司。比如，一位房地产行业的分析师能帮助一家中国公司与西方的某家公司建立合作关系，这家西方公司会向中国公司提供资金和运作复杂项目的专业知识；一位药物行业分析师能帮助一家中国公司与一家国际药品公司签署一份销售协议；一个媒体行业的分析师能帮助一家中国出版公司跟一家国际广告公司建立合作，这家广告公司会为中国公司发行的刊物招揽广告。总之，行业分析师和专项投资者总能帮助一家新兴中国公司在美国找到一家匹配的进行直接投资的公司。

　　虽然分析师和投资者拥有大量的“关系”，但跟一家大型跨国公司的“关系”没法比。如果一家大型跨国公司给一家新兴中国公司做了股权投资或者一起成立了一个合资公司，这家中国公司的信誉会立即得到提升。拥有这家美国公司股票的投资者会阅读投资项目或合资企业的相关信息，然后去买这家中国公司的股票。

　　因此，获得华尔街主要分析师、知名专业投资者以及有实力的伙伴的支持是新兴中国公司最重要的一步。但是，令人不可思议的事情是，很多投资银行和投资者关系公司很少跟这些能给中国公司带来最大帮助的人物交谈。

　　权威分析师们会对新兴中国公司感兴趣，甚至会成为主要投资者。问题是投资银行和投资者关系公司并不知道如何找到他们。

　　分析师也许不能正式为一家新兴中国公司做分析，但是却可以给这家公司投资。通常情况下，分析师不得给自己分析的公司投资，但是他们对行业内的小型公司的投资是不受约束的。投资者总想知道分析师个人投资的情况。当分析师做过介绍之后，主要投资者往往会问：“你个人投了哪些股票？” 这些个人投资的股票被视为至宝，因为它们是分析师自己投钱购买的股票。

　　分析师在购买某支股票后，如果把情况告诉给他的客户，这支股票的声誉会立刻提升。很多客户会用个人账号去投资这支股票，这些人都非常有钱，而且和分析师一样，他们不会跟自己管理的基金所做的投资项目去竞争，所以他们会去寻找那些适合自己投资的更小的宝玉。

　　对一个新兴中国公司而言，获得一位主要分析师的投资会带来双赢的局面。首先，公司将获得行业知识和支持；其次，因为分析师会用自己的“关系”支持这家公司，公司会非常容易地融到资金。实际上，分析师的帮助是公司的无价之宝，只要他们能在较长的一段时间里锁定公司股票，至于以何种价格去购买股票是无关紧要的。

　　同样的情况也适用于那些经营共有基金和其他资金类型的主要投资者。一家新兴中国公司可能由于规模太小不适合他们管理的基金进行投资，但是对于他们个人投资来说可能就不小了。如果这家公司能够让这些投资者了解到自己在盈利方面有着更多的优势，投资者会非常感兴趣。

　　一旦某个主要基金的经理用自己的账户资金给某家公司投资以后，他立即会告诉其他基金的经理、投资银行的经纪人以及任何一个能够听到这笔投资的人。在华尔街，确实有些公司就是因为最初得到了某位知名投资者的个人投资而获得了巨大的成功。