规模大、盈利很高的公司应该尽量去寻求那些最有名的投资银行。中国的大公司比如中国联通、中国电信、新浪、中国石油和中国银行找的多数都是美林、摩根士丹利、瑞银集团、高盛以及其他大公司做首席承销商。但是规模小、盈利稍低的公司有可能无法达到这些大型国际公司的要求。

　　小型公司应选择最能满足他们需要的投资银行：对中国有所了解，既擅长公司所在行业，拥有良好的工作业绩及口碑，又有专门从事该行业调研的分析师。

　　以下是公司在选择向你提供融资服务的投资银行时，应该提出的一些问题。

　　1.你的公司对这家投行有多么重要？

　　2.这家投行在中国业务方面有什么专长？

　　3.投资银行过去在中国的业绩如何？2005年，有家投行在制药行业里做了一笔非常成功的交易。当他们在做下一笔污水处理行业的一家公司的时候，他们跟投资者说：“你们在上一笔交易中赚了那么多钱，因此我们肯定你们会愿意投这家公司的。”可惜污水处理公司上市后业绩不好，当这家投行再想做下一笔能源行业的一家公司的业务时，投资者就不再买账了。道理很简单。投资者的记忆力是很短暂的，如果上一笔交易让投资者赚了，投资银行可以很顺利地完成下一笔交易；但如果上一笔交易亏了，投资银行在下一笔交易中就会遇到困难，即使下一家他们帮助融资的公司有良好的盈利情况。

　　4.这家投资银行对公司所处的行业有多少专业知识？

　　5.这家投资银行是否同时在做与公司有竞争的交易？

　　6.这家投资银行的分析师是否聪明、可信？

　　7.分析师与其经纪人关系融洽吗？

　　8.分析师是否喜欢这个公司？

　　公司绝不应该把希望寄托在投资银行所做的承诺上。因为只要能得到这笔交易，投资银行什么都能答应。

　　投资银行一般不会保证股票发行的价格。他们通常会以一种“尽力而为” 的态度办事，也就是说他们会尽量在他们定好的价位上融资。可是有些投行之所以臭名昭著，就是因为他们先向公司承诺一个高价，然后在交易快要结束前突然降价。所以公司一定要核实一下投资银行的声誉。

　　投资银行估价之后，公司应该参考一下分析师的估价。多数情况下，分析师的估价会更实在。

　　投资银行是靠发行股票赚钱的。但对公司来说，上市前与上市后的支持才是最为重要的。上市前的支持是在股票发行前投资银行对公司做出的支持，这对二级发行股票（Secondary Offering）与私人投资公开股票（PIPEs）尤为重要。上市后的支持乃是在股票可以自由交易后投资银行对股票所做的支持。

　　我们最近帮助了一家希望融资的钢铁行业的客户。他们正在筹划做一次发行，当时该公司的股价是12美元。在发行之前，我们帮助这家公司起草了一份新的供投资者参考的公司介绍材料，并且找了一家股票交易所替公司写了一篇报告。在短短的三星期内，该公司的股价就飞涨到5美元，这个变化使得投行和投资者对这家公司的发行刮目相看。

　　发行股票需要有“关系”的朋友。公司可以报告很好的收益，但是如果没有人关注的话，股价还是不会上涨。更重要的是，公司业务有时有可能会出现问题，所以如果没有公司之外的人可以去做解释或支持公司的话，股票有可能会受到重挫。有时这种重挫可能会使股票一厥不振。

　　对中国公司来说，得到分析师与其经纪人的支持尤其重要。绝大部分美国投资者对中国公司并不了解，他们没有见过公司管理者或实地参观过公司的工厂、商店或办公室。如果公司出现了问题，他们会如惊弓之鸟一般弃股而逃。要想估价稳中有升，公司需要分析师不断地跟踪和报道公司。

　　分析师还会给公司做出一个评价。评价有可能是“强势买入（Strong Buy）”，“买入（Buy）”，“增持（Accumulate）”，“持有（Hold）”，或“卖出（Sell）”。投资者经常会依据这些评价去决定是否买卖股票。如果分析师是行业专家的话，投资者一般会愿意买进评价最高的股票而避开评价最低的股票。投行与公司都无法强迫分析师做出何种评价，公司唯一能做的就是尽可能让分析师对公司的营业状况与管理团队感到放心。