当公司发生问题或业绩与预测结果不一致的时候，分析师还需要对投资者做出解释。几个月前，中国一家公司的总裁因身体不适而辞职，仅仅一天内，公司股价就跌了一半。其实那位总裁确实身体状况不佳，可是投资者对辞职之事非常紧张，而且不相信公司的解释。第二天分析师发表了一个报告来说明事实真相，股价即刻就恢复了正常。

　　专业投资者关系从业人员的责任就是帮助公司提炼宣传标语。在2007年，我们开始与通用钢铁（General Steel Holdings）合作。那时，该公司股票已经在1.2美元价位上滞留了很长的一段时间，而且收益不高，没有人对一家生产与农业相关产品的小型钢铁工厂感兴趣。我们和该公司会谈时，我们了解到他们将要成为中国最有规模的上市钢铁公司。该公司拥有一份四个阶段的并购计划，并且已为前三个阶段展开了谈判工作。我们帮助该公司制作了一个财务模型，解释公司将如何把销售额从14亿美元增至65亿美元，如何把收益从2006年的0.05美元增至2010年的3.25美元。我们还帮公司制作了一份幻灯片介绍材料，而且在一个投资者大会上把这份材料送到投资者手中，仅在三周内，该公司股票就从1.2美元猛涨到5美元，使公司可以在更佳的价位上融到资金进行并购。

　　公司想在华尔街取胜，就必须能够利用上分析师与经纪人的“关系”。要想让这些人动用他们的“关系”，公司必须得有一个简单的宣传标语。就像律师起草文件，广告代理撰写广告词一样，专业的投资者关系从业者要撰写出能引起卖方分析师与经纪人共鸣的宣传标语。