如果公司的投资银行或首席投资者使用不正当的模式运作，公司应该如何应对？我们经常看到这种情况发生。

　　一家公司马上就要完成一次发行的时候，那家本该在路演之前就完成尽职调查的投资银行，突然发现有一篇博客声称公司的首席执行官曾向一名政府官员行贿以获得某些资产。已经承诺交易的投资者出现了恐慌，要求大幅降价。

　　投资银行可能会变得紧张起来，因为它会受到来自投资者的压力，也因为意识到了它忽略了某些事情。在这种情况下，投行往往会占公司的便宜，尤其是一家国外公司的便宜。投资银行可能会给公司施加压力以便完成交易，毕竟，投资银行只有在交易完成后才能收取费用。如果公司不为自己的利益而战，不进行自我防御，也不能主动采取措施的话，发生这类事情的可能性就会很高。

　　PIPE投资者和投资银行一样也想占公司的便宜。当他购买你的股票时，他会尽可能把价格压低，而在多数情况下，你却想把价格尽可能抬高。所以，虽然PIPE投资者告诉你他是你的朋友，但是在真正购买股票时，你们的利益恰恰是相反的。

　　许多公司的管理团队还可能患有所谓的“交易疲劳症”。他们已经在PPT文件、路演和谈判上付出了太多的辛苦，他们厌烦这样呆在美国，因为他们要去经营公司，所以他们只想完成交易，赶快回国。

　　多数首席投资者了解公司管理团队患有这种“交易疲劳症”。他们知道谈判拖得越久，公司同意他们要求的可能性就越大；他们还知道一旦融资失败，许多公司会感到没面子，管理团队不愿意在美国呆了三个星期后返回中国的时候，告诉所有人说他们没有融到资金。所以许多首席投资者会继续施加压力，因为他们认为公司的管理团队会屈从他们的要求。

　　在这种情况下，公司必须加强对投资者关系公司的利用，而投资者关系公司也必须积极地采取行动。以下是我们的建议：

　　尽其所能地与首席投资者达成一笔合理的交易。

　　如果投资者仍坚持其不合理的要求，就要给投资银行施加压力。一定要告诉投资银行，公司给它付费是让它来帮助公司的，而不是帮助投资者。

　　要求投资银行提供其他可以担任首席投资者的人选。

　　与投资银行和投资者关系公司一起联系那些投资者。

　　重新开始可能要花费更多的时间，也可能融到较少的钱，但总比接受一笔不良交易要好很多。

　　如果公司下一个季度的收益非常好，或者有一些对股票产生积极影响的消息，要尽早将其公之于众，公司甚至可以提前公布季度报告或提高收益预测。

　　同意投资者的条件，但是大量减小融资规模。投资者不喜欢减小规模。投行也不喜欢，因为他们按照成交量收取费用。减小融资规模会给他们双方发出一个明确的信号。

　　2007年，森特钢铁（代码：SUTOR），华冶集团的一个分公司，做了一次融资。经过长时间的议价之后，这家公司对价格不是很满意。他们没有取消交易，而是大幅减小了发行规模，这使得它既能上市，又融到了资金，却没有在它认为不理想的价位上卖掉太多股票，同时让管理团队表现出足够的强势，因为他们在对交易不十分满意的情况下，果断改变了交易规模。

　　没有达成交易就返回中国，这是一个重要的措施。有时公司要表明是不会接受任何一笔不良交易的。

　　首席投资者可能会想占公司的便宜，但他们不想失去与一家很好的公司所能达成的一笔很好的交易。