要想获得后市成功，公司需要进行持续不断的沟通。管理团队需要给投资者一份计划书，通报他们的进展情况，并在任何出现问题的时候做出解释。如果公司无法进行全面的沟通，投资者就会对公司失去信任，而这种信任一旦消失，很难重建。

　　要建立一种长期的关系，诚实和沟通是至关重要的，对于在西方证券交易所上市的中国公司而言尤为重要。

　　在前面部分讲估值的时候，我们发现股票的估价是由增长率减去风险等级做出的。如果公司不能很好地与投资者进行沟通，投资者就会假定一个更高的风险等级，把股票价格压得更低。

　　投资者会给投资银行或分析师打电话，由于他们也没有最新的信息，无法减轻投资者的忧虑；投资者会给公司打电话，但是你的英语讲得不好；你的CFO忙于制作财务报表，你也没有雇用一家投资者关系公司……

　　由于没有从投资银行和分析师那里得到确切的答案，也没有从你那里得到回复，这位投资者卖掉了股票。于是股价开始下跌，其他的投资者因此变得紧张起来。因为股价呈下跌趋势，他们会认为一定出现了什么不好的事情。他们给投资银行打电话的时候，投资银行只会说：“我相信一切都没有问题。”他们会骂投资银行是个白痴，并发誓再也不会和它打交道了。于是他们也卖掉了股票，股价因此继续下跌。

　　公司现在开始行动已经太迟了，你已经失去了花了很大力气才获得的投资者；而你的投资银行也失去了所有的信誉，因为它的客户再也听不进去它的话了；你的分析师也抛弃你，因为任何人都不愿意处在尴尬的境地。你现在已经失去了所有“关系”。但是具有讽刺意味的是，公司并没有出现任何问题，只是你没有做好沟通工作而已。

　　另一方面，假设真的出现了一些问题：一笔大的订单被取消了；一项收购没有完成；收益略低于预期；所有人都认识的那位讲英语的CEO离开了公司……此时公司可能要面临信誉永远被毁的风险。

　　如果你想获得好的股价的同时在华尔街建立起长期关系的话，需要记住两个重要的原则：

　　像对待老朋友一样对待你的投资者、分析师和投资银行，因为他们的“关系”对你在华尔街获得成功非常关键。

　　永远与他们保持沟通并对他们说实话。如果你不能百分之百地诚实，或者没有进行全面沟通的话，你的公司就会失信于投资者。