买方可以被分为两个主要部分：个人投资者和机构投资者。个人投资者是指那些用自己的钱进行投资的人，而机构投资者是指那些为他人进行投资的专业人员。

　　绝大多数的美国投资者都不可能成为中国公司的消费者。他们不可能会在这些商店购过物，在这些餐馆吃过饭，在这些医院就过医，或在这些网站上打过游戏。换句话说，多数美国人对这些公司基本上是不曾有过任何体验的。

　　另外，新兴中国公司很难向个人投资者进行宣传：较小的中国公司通常不会得到商业报刊杂志的注意；中国的CEO们一般不会出现在美国的电视上；评论员一般也不会谈论外国股票；个人投资者有时会被愚弄。富维薄膜是一家经营有方的生产包装用薄膜（在英文里，“薄膜”和“胶卷”“影片”都是同一个单词——film。）的中国公司，该公司在2006年12月份以8.25美元的价格完成上市。接下来的几周内，在一些个人投资者中间误传着一个谣言，说该公司是一家电影制片商，而不是一家包装薄膜公司。该公司的股票狂长到18美元，当投资者意识到他们的误会后，股价便跌回到10美元。当公司收益令人失望的时候，股价跌至6美元。因此对富维来说，还是拥有一批理解和欣赏他们真正业务的机构投资者更好。

　　任何一家期望找机构投资者融资的公司，都应去寻找在投资战略上与自己的特点最相符的投资者。机构投资者管理着很多不同类别的资金，其中包括：

　　基金——公开交易的基金，拥有很多支不同公司的股票。个人和机构投资者都可买基金。

　　传统管理员——用于管理养老金、捐赠金，以及其他企业、学校与慈善机构所拥有的财产的私有基金。

　　银行和信贷部门——专为富豪们管理退休金和其他存款。这些机构通常会比较保守。

　　指数基金——这种基金买进的都是跟踪指数的股票。例如：一个纳斯达克100的基金就会去买100支在纳斯达克上市的最大公司的股票，这样一来，这个基金的表现就会完全跟纳斯达克指数的表现相同。

　　对冲基金——它们是试图在冒最小的风险下获得最大收益的私人合伙基金。这种基金管理者的收入是根据基金的表现而定，因此这种基金会愿意做出风险较大的投资。

　　家族基金——由一个或一群家族来管理的投资基金。他们的投资战略取决于基金所有者或管理者的战略。

　　私人投资公开股票基金（PIPE）——专做私人投资公开股票交易的基金。这种基金通常更具投机性，而且倾向于长期投资。

　　风险投资——投资于私营公司的基金。

　　如果公司打算发行股票，就没有必要打扰那些定息债券的投资者；如果公司想做PIPE，那么就必须要找到那些擅长于这类证券的投资者。

　　多数基金专门给市值档次与自己匹配的公司投资，虽然各基金对于公司市值的档次定义各不相同。以下是基金所做出的公司档次分类的一个例子：

　　超大型档次：市值超过100亿美元；

　　大型档次：市值超过50亿美元；

　　中型档次：市值超过10亿美元；

　　小型档次：市值超过3亿美元；

　　微型档次：市值超过8000万美元；

　　极小型档次：市值低于8000万美元。

　　多数新兴中国公司会适合专门投资于第五或第六档次公司的基金的胃口，有少数会适合第四档次。只有最大的蓝筹股中国公司适合投资第一、二、三档次公司的基金的胃口。公司在与投资者接触前，须仔细挑选与公司市值档次匹配的基金类型。一个基金可能已投了中国联通、搜狐或新浪，而不愿去考虑一家极小的中国公司，即使这家公司具有很大的发展潜力。