各种不同的投资基金和机构投资者高达数十万之多。那些想与这些基金接触的公司，可能会看得晕头转向。其实，事情本身要比表面看起来简单得多。尽管有数十万的潜在投资者，但是真正适合某一公司的投资者却要少很多。投资者关系公司的工作就是帮助公司物色门当户对的投资者。

　　我们假设一家经营医院的中国公司想要与美国的投资者进行一桩私人投资公开股票(PIPE)的交易。

　　第一步便是以“投资策略”作为对众多投资基金进行过滤筛选的标准。极可能只有PIPE(私人投资公开股票)基金和对冲基金才会投资于这种交易，而余下的基金就都可被排除在外了。

　　第二步筛选要看规模。我们假设这家公司的市值是5000万美元。按照常规：基金不喜欢拥有任何一家公司5%以上的股份。如果真的超过了5%，就得向SEC（美国证券交易委员会）申报他们在该公司持股的情况。如这家公司的市值是5000万美元，那么5%的股票价值便是250万美元。

　　另外，一家基金至少要把它管理的资金总额的1%投于一家公司，否则是不会考虑做出投资的。对于一个管理10亿美元资金的基金来说，做一笔100万的投资是毫无意义的，因为数目太小了对基金产生不了影响。

　　 如果一家基金需至少把它所管理的资金的1%投给一家公司，而又不愿拥有超过任何公司市值的5%的股份, 那找这个基金投资的公司市值应至少是该基金管理资金总额的5%才行。换言之，若想找一家拥有2亿5000万美元资金的基金投资的话，公司市值至少得有5000万美元才行。而且，一家只有5000万市值的公司自然就可以不必考虑任何管理超过2亿5000万美元资金的基金了。

　　第三步筛选标准是公司市值档次。如果这家中国公司的市值为5000万美元，那就只能去找那些专投极小型市值档次的基金了。

　　第四步筛选准则是专业的分类。用行业作为筛选标准，就只剩那些对医疗和卫生股票感兴趣的投资者了。再用地理区域作为筛选准则，可以考虑那些专注于中国股票的投资者。

　　最后，我们将数十万潜在投资者按照需要满足的条件进行缩减：

　　PIPE基金，或是对冲基金；

　　所管理资产不超过2亿5000万美元；

　　专注于极小型档次的公司；

　　擅长投资医院行业；

　　擅长投资中国区域。

　　这样就获得一份可行性极强的目标清单了。只要把目标放在合适的投资者身上，一家有效的投资者关系公司可以为公司节省大量的时间，使融资工作的效率更高。