为了找到最好的且具有最佳“关系”的机构投资者，并给股票争取到最高售价，我们通常建议公司在融资过程中分两步走。

　　也许你正在考虑融资。一家投资银行说你可以以每股8美元的价格融资3000万美元。我们认为，如果公司能够最初以较低价格将少量的一些股票卖给合适的投资者，那么最终就能够在更高的价格上融到更多的钱。以下是运作过程。

　　找到最佳投资者。这些投资者能够提升公司信誉并利用他们的“关系”在金融界为你的公司打开知名度。以每股5美元的价格向这些投资者出售价值500万美元的股票，价格确实要低于投资银行的报价，但是可以在出售这些股票的同时设置严格的限制交易条款。这样，他们既能以低价得到股票，而你也能确保获得他们的支持。

　　这群人获得你的股票之后就会和他们的朋友谈起这件事。他们会让其他的投资者也来购买。这样就会抬高股票价格，或许能抬到每股10美元。他们会找一家投资银行去推荐这支股票。也许投行不在乎你的公司，但是他们会看在这些知名投资者的面子上去跟踪公司。有了投资银行的推荐和精明投资者的支持，股票的价格会继续上涨到每股15美元。股票涨到15美元时，你就可以回到投资银行那里再融2500万美元。你融资售股的平均价格就会是每股11.67美元，而非8美元。你现在每股可卖15美元而非8美元。

　　现在你还拥有了一群有实力的投资者，他们会使你的股票保持高价，同时还有投资银行一直跟踪着你的公司。这样一来，你在下次融资的时候就会处于绝对优势的地位。